¿Estás harto y cansado de luchar para construir su negocio de comercialización de red?
Miles de aspirantes a emprendedores emprender negocios casero todos los días, y como tú, comparten su sueño de tiempo y libertad financiera.
Pero a menos que domines los procesos claves de la construcción de su negocio, el éxito de mercadeo en red seguirá siendo esquiva- y tal vez incluso conducirte a la pregunta por qué siempre tienes involucrados en el negocio para comenzar con.
¿Qué pasa si te dije que hay una mejor manera de empezar y construir su negocio de mercadeo de red? Y ¿qué pasa si te dije que había un concepto de seguridad industrial oscuro llamado la matriz de Haddon que podría transformar la forma de prospectar, entrenar a nuevos representantes y construir su negocio?
Entonces, ¿qué diablos es la "matriz de Haddon" y ¿qué tiene que ver con el éxito de mercadeo de red?
Comprender la importancia de la matriz de Haddon
Un experto de seguridad industrial llamado William Haddon primero apareció con su matriz en 1970 cuando describió las tres etapas de prevención de accidentes- y Pégate a mí aquí, te ataré esto que su éxito de mercadeo en red.
Las tres etapas de la matriz de Haddon son:
1. antes del evento
2. evento
3. después del evento
Como padre, he ayudado a cuatro adolescentes aprender a conducir y luego miró nerviosamente como cada uno de ellos, en su propio tiempo, precariamente tejida por la calle. Por supuesto estaba preocupado por su seguridad, así que adopté la matriz de Haddon a su entrenamiento del conductor.
Ejemplo reales de la matriz de Haddon
En la etapa previa al evento, me aseguré de que aprendieron todas las reglas de la carretera, la mecánica básica de conducción y estacionamiento, y me propongo parámetros, como no se puede conducir por la noche y definitivamente, no conducir ebrio.
La etapa del acontecimiento reconoce que a pesar de sus esfuerzos, los accidentes ocurren. En este caso, destaqué el requisito siempre use un cinturón de seguridad, y nunca la velocidad.
Finalmente, en la etapa posterior al evento, tuve que enfrentar la perspectiva de uno de mis hijos se lesiona en un accidente. Para reducir la gravedad de esto, me aseguré de que mi familia tenía seguro de salud adecuado.
Ejemplo de Marketing de red de la matriz de Haddon
Desde una perspectiva de mercadeo en red, apliqué las mismas tres etapas de la matriz de Haddon a reducir el impacto del agotamiento en mi negocio.
En la etapa previa al evento, minimizar la publicidad de "riquezas instantáneas" y enfatizar la necesidad de dedicar tiempo y esfuerzo para construir un ingreso residual sostenible. También ofrezco el mejor entrenamiento que puedo reunir sobre el uso de atracción estrategias para encontrar y reclutar a nuevos representantes.
En el caso de etapa, reconozco que a pesar de mis esfuerzos, la gente abandonará el negocio. Al principio de mi carrera fue devastador para mi confianza, y pasaría el resto de días preocupadas por la pérdida de reputación. Ahora, lo reconozco como parte de los negocios y la prensa en mi prospección y entrenamiento.
En la etapa posterior al evento en realidad trato de identificar por qué un representante decidió dejar el negocio. Si es un entrenamiento o cuestión de liderazgo, trabajo más duro para llenar ese hueco con futuros representantes y si es una cuestión de actitud mental, trabajar más duro para infundir confianza en mis representantes ayudándoles a lograr éxitos pequeños como temprano en su carrera de marketing como sea posible.
Puntos clave de la matriz de Haddon
Utilizando la matriz de Haddon me ha ayudado a lograr la red de comercialización de éxito al sugerir maneras puedo ayudar mis nuevos representantes alcanzar el éxito y construir sus negocios, y puede trabajar para usted, así como.
• Comprometerse a entrenar a sus nuevos representantes y ayudándolos a lograr éxitos pequeños pueden construir en.
• Evite el uso de propaganda y no hay que exagerar el aspecto "riquezas instantánea" del negocio.
• Busque signos de frustración y buscar maneras de aumentar la confianza de su representante.
• No dejes que desgaste bajarte o sofocar su sueño.
• Siempre estar aprendiendo y adaptando sus estrategias de marketing y capacitación para permanecer en la vanguardia de esta industria.