Cuando aprendía las cuerdas en el negocio de Amway, la cuestión de qué hacer después de haber sufrido un montón de "No" fue respondida aquí.
Imagino que en su patio trasero 100 agujeros que cada uno cubierto con una piedra. E imaginar que en 6 de las rocas son distribuidores directos (que es lo que se llamaban entonces). Y cuando los encuentras (son el "Sí"), usted es un diamante!. Las rocas sin nadie debajo de ellas, son el "No".
La pregunta era: "¿Cómo vas a sentir después de 94"No"? Obviamente muy emocionada!
Con esta sencilla historia, junto con el libro "Acres de diamantes", usted tiene preparado a largo plazo en conseguir distribuidores exitosos en su negocio.
Aquí está el problema como lo veo. Sí, la persistencia es una buena cosa y construye el éxito. Sí, como en "Acres de diamantes", usted debería no pasar por alto son qué tesoros en su propio patio. Sin embargo, aunque la teoría se aplica a todo el mundo, la realidad dice que incluso en mercadeo en red, un tamaño no encaja todo. Si lo hiciera, Amway tendría 1 millón Triple diamantes por ahora - y no lo hacen.
Aquí es otro problema. La estrategia de "pido a todo el mundo que sabe" sin duda te dará su "No". Que también se consigue un montón de gente molesta que no contesta las llamadas y empezar evitando cuando te ven venir y definitivamente te quitarán su lista para las invitaciones a nada.
Aquí es otra forma de verlo. Hay una regla de probado y verdadero de marketing que dice que, en promedio, el 80% de los resultados vendrá de un 20% de sus esfuerzos. La idea es concentrarse en que el 80% y utilizar el resto de su tiempo productivamente. Los 94 "No" a 6 "Sí" viole esa regla totalmente. Es 100% de sus esfuerzos para el 6% de sus resultados. Esta estrategia es un desperdicio de tiempo y las moscas ante un método probado tiempo de productividad.
También puede hacer que la gente administran mal su tiempo ya que no quieren gastarlo haciendo esas llamadas y ser rechazado como informa su línea ascendente. El resultado es que no hacer nada.
Pero hay una solución y demuestra por qué la estrategia de prospección como si todos son iguales es una mala idea. En cambio acepta que personas son diferentes, pero tienden a caer en las categorías de similitud. Si aprendes a reconocer las categorías y sus particularidades, entonces aprendes quién hablar acerca de su negocio y, igual de importantes, cómo hablar con ellos.
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