Después de casi 20 años en muchos aspectos de la comercialización de la red, la atmósfera actual se siente surrealista a mí. Mayoría de las personas parece no tener poco nuestro éxito en su nueva, o no tan nuevo negocio on-line en una de las crisis económicas duraderas más largas jamás hemos experimentado.
Mercadeo en red ha sido considerado durante mucho tiempo a ser inversamente proporcional a la salud de la economía; durante la prosperidad, menos personas están buscando maneras de ganar dinero desde casa, mientras que en una economía, mucha gente está buscando maneras de aumentar sus ingresos mensuales. Esto sugeriría entonces, que la gente en la increíble variedad de negocios on-line disponibles hoy debería estar haciendo gran debido a toda la gente on-line buscando alguna manera, de alguna manera, para ganar más dinero.
Pero ese no es el caso para la mayoría de la gente que hablar con cada día. La mayoría son frustrados, enojado y triste por el hecho de que la gente no ha visto lo que ven en su nueva afiliación con X, Y o Z empresa on-line.
Ojalá que pudiera decir que podemos resolver sus problemas; que cada cliente que llega a nosotros por ayuda se aleja con la solución que buscaban. Pero lamentablemente, con frecuencia no es el caso.
Recientemente, he hecho un buen trato de pensar acerca de por qué tantas personas están fallando triunfar en los negocios on-line que, como regla general, tienen buenos productos que tienen un precio razonable.
Y he decidido que el fracaso es mucho más fundamental que un fracaso en técnica de ventas. Creo que la mayoría de nosotros no comprendemos lo que buscan nuestros clientes potenciales.
Sí, ganar dinero es el objetivo declarado, pero eso no es suficiente: la gente unirse a una red de marketing de la empresa porque se sienten como encajan-la misma razón nadie se une a un club o una cierta iglesia.
Se busca para unirse; ¿Qué significa exactamente?
Piensa en los grupos se ha unido y por qué; te unes a porque le gusta la gente, la actividad, la energía y la función del grupo, ¿no? Vienes porque te sientes como si perteneces al grupo. Y cuando tomaste la decisión, había probablemente algunas objeciones que usted u otra persona tuvo que superar en orden para que usted pueda tomar la decisión de convertirse en miembro.
Algunas de las objeciones que no han cristalizado en tu mente lo suficiente para que usted pueda mencionarlos pero estaban allí.
Siempre hay objeciones para cambiar: tiempo, distancia, la inconveniencia de reunión y aprenderse los nombres de muchas caras nuevas son sólo algunos de una lista que puede ser amplia. Pero si tomaste la decisión, el compromiso, entonces usted o alguien más-superó sus objeciones establecidos y no establecidos.
La tarea de aquellos de nosotros aquí en el trabajo de cyber espacio para atraer a los clientes es que desarrollo suficiente de una relación con nuestros clientes para ayudarles a- y nosotros-determinar qué sus objeciones son-uno por uno, sobre todo los no establecidos. Entonces nuestro potencial recluta para determinar si nuestro particular mezcla de productos, personas y estilo - nuestro club será uno donde se sienten cómodos.