Hay muchas ventajas que los comercializadores de la red tienen que poseer su propio negocio en casa. Algunas de esas ventajas son tener horas de trabajo flexibles, ser su propio jefe, conocer gente grande y ganar un ingreso residual. Sin embargo, hay un gran vacío, en los programas de formación de muchos nuevos negocios. Te dan coloridos folletos de ventas, presentaciones de power point grandes, hermosos sitios y videos informativos. Después de eso ellos mando armado con su nombre de la empresa e información y esperan hacer las ventas.
Lo que falta en su formación es cómo hacer las ventas de manera efectiva. Muchos nuevos comercializadores de red capaces de cerrar un montón de ofertas y no tengo idea lo que hicieron mal. Es por ello que he hecho una lista de los 5 errores más mortales de los comercializadores de la red.
Los 5 errores más mortíferos del Network Marketing
1. Su voz suena más necesitado
Usted puede tener que cumplir un plazo o una Comisión para ganar pero su perspectiva no le importa eso. Si su preocupación viene a través de su perspectiva, no comprarán de ti. No tienen que hacer un favor y no tienen que siento por ti. Su actitud tiene que ser uno de satisfacer sus necesidades y no su propia. La cosa más importante que debe hacer es estar 100% enfocada ayudándoles a encontrar los productos adecuados.
2. Todo lo que haces es darle un tono de ventas
Si usted sólo se centra en dar su discurso, no serás tan exitosa. No seguir hablando con ellos sobre las características y beneficios de sus productos. Lo primero que debes hacer es escuchar lo que tiene que decir para determinar lo que realmente necesitan su perspectiva. Usted está allí para resolver sus problemas y ayudarlos a tomar una decisión. Con el fin de hacer que usted necesita hacer las preguntas correctas y realmente escuchar sus respuestas. En otras palabras, necesitas escuchar más que hablar.
3. Intentar presionarlos
Mayoría de la gente procrastinar, así que es natural que desee aplicar presión para acelerar sus ventas y asegúrese de que sucede. Poniendo el tipo equivocado de presión sobre ellos no es buena y usted perderá la venta. Si desea agregar presión, hacerlo en forma de incentivos o bonos. Recompensamos su acción y usted tendrá más éxito en cerrar el trato.
4. Usted no tiene confianza
Algunos vendedores de red son demasiado agresiva o demasiado mansos. Toman la imposibilidad de vender sus productos a alguien personalmente. Consiguen ofendidos o sus sentimientos están heridos. Para cambiar esa actitud, sólo debe estar tratando con personas que sientes que puedes ayudar absolutamente con sus productos, oportunidad de negocio o servicio. Tienes que estar orgulloso de lo que está vendiendo. Es normal que la gente ofrecer tokens objeciones y excusas para no comprar lo que vendes. No necesitas pedir disculpas a ellos para lo ofrecen o por el precio que pide como pago. Si ellos están ofreciendo algo de valor, firme en su compromiso con ellos vendiendo la mejor solución a su problema.
5. Empezar a hacer trampa
No exageres, contar historias falsas o hacer promesas que no puedes quedarte. Dañan su reputación y credibilidad. Debe ser absolutamente apasionado sobre sus productos y soporte 100% detrás de ellos. Un profesional de venta reales es bueno en su palabra todo el tiempo. Si la gente no te respeta, no harán negocios con usted. Tienes que usted mantenga los más altos estándares personales y profesionales. Al final, aumentará su confianza y darle una sensación de autoestima.
Espero que esto te ha ayudado en su deseo de ser un gran vendedor. Recuerde que usted tiene más confianza, hará más ventas. Si los comerciantes de la red seguir este Consejo, debe conducir a más ventas y darles una mayor sensación de logro. Lo mejor de las suertes!