Confianza: ese elusivo intangible que existe entre usted y otro; tampoco la tienes o no, no hay nada que puede hacer si no está allí.
¿Pero es cierto? No hay nada que podemos hacer cuando se enfrenta con un cliente, un compañero de trabajo, un amigo o hermano que ya no confía en ti... o a nadie por ello.
¿Todo el mundo hastiado, es cínico, esperando solamente más malas noticias, o simplemente otra estafa? Si su negocio está tratando con gente, entonces sabes que eso es una mentira. No todo el mundo está esperando a ser estafados; por el contrario, de hecho, muchos han decidido tomar el asunto en sus propias manos y han comenzado su propio negocio-el número de trabajadores por cuenta propia estadounidenses ha aumentado en 10 millones en los últimos 10 años.
Pero negar que nuestra cultura actual de la corrupción gubernamental y corporativa, la avaricia y el egoísmo no ha cobrado un precio colectivamente así como individual es, por supuesto, ingenuo. Detectamos que comentarios como "Yo he sido quemado antes de... "y" Cómo puedo saber esto negocio (o usted) es legítima? "dijo con mucha más frecuencia y luego, decir hace 15 a 20 años.
¿Qué es confianza? Cuando crees que por momento en aquellas personas en tu vida quien confías, hay una certeza, reconocimiento sobre él o ella lo cual es tangible pero elude una definición precisa. Jack Welch dijo: "Lo sabemos cuando lo vemos".
Confiamos porque sentimos que confiamos en la persona tiene un carácter digno de confianza; nuestra experiencia con él o ella nos ha mostrado que podemos contar con ella.
Confianza entonces tiene dos componentes: carácter pero también competencia. Sabemos que podemos esperar un buen resultado cuando tratamos de esta persona o con esa compañía.
Como corolario, la ausencia de confianza-sospecha o escepticismo - es igualmente palpable; podemos sentir el frío en el aire. Incluso si por decir, el "¿por qué debo creer lo que me dices?" es lo suficientemente alta para ser escuchado una o dos cuadras lejos.
Para aquellos de nosotros comprometidos en marketing, MLM, network marketing, on-line empresas de todas las variedades, en otras palabras, las ventas, que sospecha es el elefante en la habitación o en el teléfono que debe tratarse.
¿Cómo?
Esta cualidad inefable llamada confianza no puede ser evocada en otro si no transmitimos la confianza posible solamente en quienes confiar en sí mismos.
Cuando confiamos en nosotros mismos, podemos acercarnos al elefante y confrontarlo afirmando lo que generalmente sólo implica: "Tengo miedo", "estoy enojado con las decepciones de mi pasado.
No tememos a responder interrogantes formuladas por una perspectiva cautelosa honestamente: "logrará?"; "Hago un montón de dinero?"
Somos expertos en la identificación de aquellos que realmente están dispuestos a correr el riesgo de un negocio en línea; para ayudar a nuestro prospecto de ver que su obstáculo es por dinero sino miedo y para ayudarles a tomar esa decisión.