Para la mayoría de mi vida adulta, he sido un armario introvertido.
Ya que vivimos en un mundo habitado por "El extrovertido Ideal", autor de silencio, Susan Cain estima que un tercio a la mitad de los estadounidenses son como yo, por naturaleza, introvertida, pero sí una batalla diaria para persuadir a sí mismos y otros que son extrovertidos.
Si han pasado más de una semana en el mundo corporativo, entonces el inventario de Brigg Meyers es sin duda familiar; Tal vez, como yo, dudaste cuando estaba respondiendo a las preguntas que claramente conduciría a la diagnosis del introvertido versus extrovertido.
La base del inventario Meyer Briggs es jungiana. Como con muchas teorías complejas, nuestra cultura ha simplificado el análisis de la personalidad de Jung para el uso en sonido bytes: introvertido equivale a tímido, pasivo y débil mientras extrovertido implica fuerza, liderazgo y coraje. Aunque estos cocientes simples tienen algo parecido a la relación con la teoría de Jung de personalidad básica, la realidad es mucho más complicada. El resultado es lo que describe como el extrovertido ideal Cain.
Nuestras culturas corporativas son universalmente prejuicios contra el introvertido, por lo tanto el tipo reflexivo, reflexivo de la persona es consciente de las expectativas de sus superiores y empleados y la mayoría de nosotros responde a las preguntas de una manera digna de un jefe, un Director, un director general.
Cain, un armario introvertido que recientemente ha salido, hace que el argumento de que todas las principales instituciones, de la iglesia a Corporación favorecen al extrovertido con su implacable énfasis en actividades de grupo de todas las formas y propósitos.
Estuve casado con mi esposo desde hace varios años cuando me di cuenta que él es el extrovertido y soy el introvertido. Mientras que en mi vida corporativa, ya me encontraba sumergido en las actividades que conviene a mi posición y me habían considerado el saliente, afable y él, el uno tranquilo y reflexivo.
Pero cuando terminó esa etapa de mi vida y empecé a escribir más, leer más, estudian más, me di cuenta de que prefería libros o escribir en una conversación casual; que en una multitud de extraños, que fue él sería ser fuera de sí mismo introducir a la gente y disfrutando de su conversación mientras no podía esperar para volver al artículo que debía terminar o el gran libro eran leyendo.
En una conversación telefónica con un amigo que me conoce desde hace muchos años, anuncié mi última visión sobre mi introversión recién diagnosticada. Su respuesta fue abundante risa, seguida por su comentario de que éramos dos los introvertidos; era sólo que nos tomó gran parte de nuestras vidas para realizarlo.
En su libro tranquilidad, Cain utiliza ejemplos de personalidades como Rosa Parks para demostrar la falacia de suponiendo que tranquilidad denota debilidad o tímido es indicativo de un trastorno de la personalidad como ella enumera aquellos que se consideren los introvertidos: Spielberg, Buffett, Einstein, Yeats son sólo algunos de los líderes introvertidos en una variedad de campos.
¿Pero cómo se relaciona todo esto con lo que tú y yo hacemos cuando hacemos nuestro negocio de marketing, preguntas?
Es simple, creo.
El extrovertido ideal es simplemente otra táctica que nuestra cultura tiene sobre quienes tienden a retroceder y ver cuando en un grupo grande; y si compramos que equipara la reflexión con debilidad o una preferencia para escribir en lugar de hablar es un predictor de fracaso, estamos permitiendo que aquellos que no tienen conocimiento de nuestras habilidades o de nuestras pasiones para dictar la dirección de nuestras vidas.
¿Si eres un armario introvertido, no es que de alguna manera liberador para reconocer y aceptar su naturaleza?
¿No tienes más probabilidades de cerrar esa próxima venta si eres fiel a tu naturaleza dada; ¿uno que está mejor preparado para escuchar, hacer preguntas y pensar antes de una respuesta?
¿Y no su perspectiva apreciará su autenticidad?