Uno de los mayores errores que la gente hace en ventas directas es lo que yo llamo el enfoque de la afición. Muchos de ustedes están trabajando su negocio cuando tienes algo de tiempo extra en vez de, por lo que es una prioridad. Acercándose a su empresa como un negocio está directamente relacionada con su nivel de éxito. Al reiniciar su negocio de venta directa, consideren comienza con un plan de negocios. Puedes hacerlo un plan de "mini" para comenzar con, y podemos trabajar en expandirse más tarde.
No tienes que dedicar horas y horas a su negocio si no estás en posición de hacerlo. Muchos vendedores directos exitosos trabajan su negocio part time durante muchos meses o años antes de que ellos son capaces de cambiar a tiempo completo. He visto varios artículos sobre este tema, pero por alguna razón es más fácil decirlo que hacerlo. La clave de todo esto no es la cantidad de tiempo, sino lo que haces y eres cómo consistente en sus actividades.
Su solución es un plan y suficiente disciplina para mantenerlo. Idealmente, usted está operando su negocio de venta directa con un plan de negocios de pleno derecho. No uno grabado en piedra, sino un documento vivo que se centra su negocio y documenta su misión, su nicho de mercado, sus beneficios y su plan de trabajo.
A menudo, cuando usted se iniciar o reanudar su negocio, no sabes lo suficiente como para desarrollar un plan de negocios completo. Eso no es un problema. En cambio empieza con un mini plan y no te preocupes por tenerlo perfecto la primera vez. Usted puede revisar y ampliar como se aprende y crece su negocio. Mientras incluye los elementos esenciales, tendrás un mapa que puede seguir. Esto hará toda la diferencia para lograr consistencia en la forma su trabajo. Comience su plan por contestar estas preguntas importantes:
¿Quién es tu mercado objetivo?
No digas que todo el mundo. Estarás mucho más enfocada y efectiva si destino un nicho. Puede ser que nadie que te quiera - elegir un mercado que encaja con su producto y su estilo. No te preocupes si no coincide con su red actual. Mujeres mayores de 50, madres militares, gente empezando en ventas dirigen, millenials en la Universidad y familias de clase media vive en el medio oeste son algunos ejemplos de nichos de mercado. Esta parte de tu plan de negocios te dice dónde enfocar sus esfuerzos de marketing.
¿Cuáles son sus productos?
Estado de todas las cosas que vendes. ¿Usted sólo se está centrando en las ventas del producto? ¿También quieres reclutar a miembros del equipo? ¿Qué pasa con los ingresos de publicidad? ¿Eso es parte de su modelo de negocio así como? Esto da una idea. Puede empezar con poco y añadir más fuentes de ingresos en el camino. Esta parte de tu plan de negocios te dice qué hacer cada semana y cómo priorizarlas.
¿Qué hace especial a sus productos?
¿Qué problemas están resolviendo a través de sus productos? Una lista de cada categoría de producto (por ejemplo régimen de cuidado de la piel, oportunidad de negocio, consejos de cuidado de la piel). Lista de los problemas y las soluciones que ofrecen a sus clientes. Esto te ayudará a resaltar los beneficios de su negocio a los clientes potenciales y donde diferencian de su competencia. Esta parte de tu plan de negocios te dice qué hacer hincapié en sus esfuerzos de marketing y prospección.
¿Cuáles son tus metas?
¿Qué quieres lograr como iniciar o reiniciar su negocio? Incluyen a corto plazo (primer mes, 3 meses) y largo plazo (1 año). No intentes entrar mucho tiempo en el inicio. Escriba todos sus objetivos hacia abajo y luego realizar uno su objetivo principal y todos los demás sus objetivos secundarios. Por ejemplo, un objetivo puede ser "500 dólares en el primer mes de ventas" mientras su meta secundaria es "reclutar a 2 miembros del equipo en los primeros 3 meses". Mantener su número de goles a un mínimo. Esta parte de tu plan de negocios le ayudará a priorizar tareas cada semana.
Tu plan de negocios puede ser un plan de "mini" y siendo muy eficaz en su labor. Va a revisar y ampliar su plan de negocio mini como se aprende y crece su negocio. Hazme saber si usted tiene cualesquiera preguntas y siéntase libre para compartir sus objetivos y planifique con nosotros.