¿Has cada oído el dicho "Hechos Dile e historias vender"?
¿Puedes creerlo?
Incluso las más estrictas de la estricta rara vez toman decisiones puramente basadas en los números. Tengo un amigo que es "Científicos" en medicina, ingeniería, humanitarismo, etc. y hasta no hace decisiones basadas únicamente en los números.
¿Déjeme preguntarle, cuando es la última que compraste un coche debido a su kilometraje de gas sin considerar el aspecto, comodidad y cualquier otra cosa que factor antes de hacer un coche comprar decisión? ¿O comprar un producto nutricional simplemente porque es bueno para usted, independientemente del gusto?
No estoy diciendo que no importan los hechos, generalmente números, pero no hay que olvidar las historias que se conectan a la gente que utilizan los dispositivos, productos, tecnología, etc.. La gente quiere saber el impacto que se hizo a otra persona como resultado del uso que "independencia".
Delicatessen de Katz hace una venta
Si estás familiarizado con la clásica comedia romántica, cuando Harry Meet Sally protagonizada por Meg Ryan y Billy Crystal, entonces usted está consciente de la escena en el Deli de Katz. Algunos dicen que es lo que pone a Meg Ryan en el "mapa" de Hollywood.
Su reacción a su comida, por lo menos eso de la historia otra clientes dijeron ellos mismos, vendió su orden exacto de la misma a otro cliente.
La historia fue tan convincente que el cliente, sin lugar a dudas de especiales, bebidas ni nada simplemente respondió a la camarera, "tomaré lo que ella es."
Un cliente sólo vio lo que sucedió a otro cliente (personaje de Megan Ryan), supone que fue el resultado de su comida y quería la misma experiencia exacta.
Honestamente, podría haber sido S.O.S y no creo que hubiera importado... ¿Sacaste esa sensación demasiado?
Delicatessen de Katz vendido que particular comida basada en la "historia" percibida alrededor de Megan Ryan públicamente muestra experiencia.
¿Cuál es su historia?
¿Hicieron sus años de aspecto de piel más joven después de usar un producto en particular? ¿Tienes más energía después de usar el producto "x"? ¿Aumentó sus activos como resultado de invertir en "esto"? Su historia es lo que va a vender "it" para usted.
Hechos no conseguirán cosas como, "oh realmente", "eso es impresionante", "wow" pero el storiesare qué sello casi cualquier reparto.
Reunir y compartir sus historias sobre la próxima semana con la clientes de perspectiva y clientes y quisiera saber cómo afecta a su negocio.
¿Sólo compartirlos para sellar un acuerdo en lugar de una abrumadora y matarlo? Aprender a tener sus productos y servicios "venden" mientras está el guardián de los hechos y ver cómo afecta positivamente su negocio.
Aquí me encontrarás en EzineArticles.com
Hasta la proxima,
Nina