Cuando se trata de construir tu negocio multinivel, ya sea clientes o socios, que es lo mejor; ¿Cold Calling o el enfoque de mercado caliente?
Para los no saben lo que significan los términos anteriores; Cold Calling significa llamar o acercarse a personas que no conocen a usted. Mercado caliente es gente que tampoco sabe usted directamente es decir, amigos, familiares o compañeros de trabajo o personas que se introducen directamente a usted.
Antes de intentar decidir cuál de los dos métodos funcionan mejor cuando se trata de construir tu negocio multinivel, primero necesitamos discutir los dos métodos más detalladamente.
MLM Cold Calling
"Cold Calling" puede hacerse de varias formas diferentes;
Realizar llamadas telefónicas a personas recogidas de un directorio o una lista que ha comprado.
Puerta golpear por simplemente escoger un área & ir casa por casa.
Personas que se acercan en la calle o supermercado u otros recintos.
Todos los métodos anteriores implican hablar con extraños o personas a quienes no se han reunido antes. La mayoría de la gente temblar las rodillas ante la idea de acercarse a extraños con una propuesta de negocios & por lo tanto este método es definitivamente no para los débiles de corazón. Generalmente son personas que se involucran en este tipo de "marketing" de muy gruesas piel como la tasa de rechazo es muy alta. Sólo hay que ponerse en los zapatos del "extranjero", ¿qué sucede cuando alguien llama a su puerta & intenta vender algo? Apostar que dices que no te interesa incluso antes de que la persona que llama ha tenido una oportunidad de ir a través de su argumento de venta. Mucha gente aún no contesta a la puerta o cerrará en la cara de las personas que llaman. Ha habido muchas historias de horror sobre los años sobre las personas que mis-sold bienes o servicios en la puerta de su casa por vendedores sin escrúpulos. De hecho muchas industrias de servicio en el Reino Unido ya no usan este tipo de marketing debido a presiones de organismos de concesión de licencias.
Mercado caliente
Marketing a amigos, colegas de trabajos o familias deben ser simplemente un caso de someterlas a un producto o servicio que recientemente han utilizado o adquirido. De hecho todos usamos esta forma de "marketing" cada vez que hacemos recomendaciones a las personas sabemos, generalmente será una película que recientemente hemos visto o un libro sólo hemos leído. En el caso de MLM personas (representantes, distribuidores o socios) se presta a recomendar que un particular empresas, servicios o productos. En esencia que el enfoque de mercado caliente no está vendiendo como normalmente consideraríamos de él, simplemente está haciendo recomendaciones.
Espero que usted puede ver la gran diferencia entre los dos métodos es decir venta v recomendar. A primera vista ¿tener razón en pensar que el segundo método es el camino a seguir, como quién en su sano juicio quiere probar & extraños de enfoque & intentar vender a ellos? Sin embargo no es absolutamente tan simple como que, por ejemplo ¿Qué haces si ha agotado su mercado caliente? ¿Es mejor ser "rechazada" por un amigo o un desconocido? ¿Qué pasa si tienes problemas de credibilidad con tus amigos & familia? Tal vez han participado con otras empresas en el pasado que no han tenido éxito.
Vamos a tomar una de las preguntas anteriores; Rechazo - allí es indudable que para las personas primero partiendo en MLM que rechazo es una de las principales razones para dejar de fumar la industria. A nadie le gusta oír la palabra "no" cuando se trata de promover algo. Los nuevos reclutas MLM se les enseña a primera aproximación su mercado caliente & es una realidad que no importa qué producto o servicio están promoviendo un montón de gente le dices que no. Lo que aprender rápidamente nuevos reclutas MLM es que el cliente o posible cliente no está diciendo no a ellos, sino a sus empresas. Rechazo no debe hacerse personalmente, una vez que esto se aprende reclutas encuentran mucho más divertido de marketing.
Al final del día es todo acerca de su propia filosofía personal & lo que te sientas cómodo con, algunas personas no son cómodas acercarse a sus amigos & familia sobre negocios & preferiría hablar con extraños. Como ya dicho anteriormente, algunas personas débil ante la perspectiva de tener que extraños de enfoque. Existe el derecho o mal así que escoja un método que se adapte a tu estilo.