Creo que tratas tus leads "fríos" al igual que haces tus leads "calientes", como si fueran un amigo, uno que no ha conocido aún.
Me gusta un enfoque simple. En primer lugar, ¿cuál es su objetivo de la convocatoria (suponiendo que la primera llamada)? ¿Es para obtener una cita para resolver (si lleva local), para enviar literatura, subirse un resumen grabado, haz una llamada en vivo, 3 vías con un tercero, entrevista para compatibilidad?
En segundo lugar, ¿cuál es la esencia de su oferta? ¿Es productos, servicios o una oportunidad?
En tercer lugar, ¿Sabe usted lo que van a ser sus primeras líneas varios? Después de los primeros, puede ir en varias direcciones, no interesadas, no ahora pero llamada más tarde, interesado en el siguiente paso, etc.. Tenerlo escrito fuera lo más posible de una manera que te guiará por el proceso.
Me gusta conducir con la oportunidad. Llaman y me dicen:
¿Me: Es Juan en?
John: Se trata de John.
Me: John, no me conoces, pero se trata de Tim Johnson de Louisville, Kentucky La razón que les pido es que desea para crear algún cambio en tu vida y estilo de vida al mismo tiempo. ¿Es esto cierto?
Juan: Sí lo es. ¿Qué es todo?
Me: gran! John, no tomar mucho de su tiempo hoy. Básicamente, me gustaría su ayuda. ¿Puede hacerlo?
John: seguro.
Me: John, me gusta la libertad de estar en el negocio para mí y estoy buscando a que 5 personas claves justo ahora que puedo bloquear con los brazos y socio para arriba para crear cierta libertad para ellos también. John, esto puede no ser siquiera para usted, y eso está bien. Pero me gustaría tomar unos minutos para saber un poco acerca de usted para ver si eres el tipo de persona que busco...
¿Que suena justo?
John: me lo imagino.
Me: gran!
Ahora voy a algunas preguntas sobre la familia, trabajo, donde vive, lo que hace para recreación y cuáles son sus metas y sueños. Si me gusta lo que he oído, invitaré a escuchar una llamada de Resumen de 3 minutos, 3 forma con un compañero o una llamada de conferencia.
Si no me gusta lo que he oído, puedo ofrecer a enviar un correo electrónico con enlaces a mi sitio web y el sitio corporativo por lo que puede investigar por su cuenta. Si está realmente interesado, le llamará y vemos cosas trabajaría.
En la segunda parte vamos a analizar esta llamada y ver lo que hice cómo realmente funcionaba.