Recuerde que su marketing en internet o negocio de mercadeo en red es un negocio. Primero debe tener un buen plan sólido sobre cómo conseguir a clientes. Esto debe ser claramente enumerado y detalla paso a paso, con tareas para llevar a cabo todos los días que le llevará a sus objetivos. Algunos pasos de acción será gratuitos, pero algunos le costará dinero (y la verdad sea dicha, debe tener un presupuesto de marketing, aunque sea pequeño para comenzar con). Pero ¿cómo saber qué tan bien está haciendo su plan?
Bueno, si alguna vez pediste inversión de fondos de un banco o inversionista (a veces llamados "inversores") piden preguntas clave para evaluar cómo está haciendo su negocio. ¿No debería hacer lo mismo? Si usted es un comercializador de la red, comercializador de internet, o sólo posee un pequeño negocio autofinanciado, necesita saber cómo reunir esta información para que pueda ver dónde va su dinero, medir su progreso y luego tomar una decisión acertada en cuanto a qué cambios que quieres hacer en el futuro. No muchos cursos marketing red cubren esta información, pero es importante tener.
¿Una pregunta que se le tiene - cuál es su coste de adquisición del cliente?
Costo de adquisición del cliente (CAC) o coste de adquisición del cliente
Esto es simplemente la cantidad de dinero gastar para adquirir un cliente. Para los vendedores de la red (MLM), esto podría significar también agregar un distribuidor a su equipo así.
En el caso de nuestra industria, casi cada costo se considera un CAC. Por ejemplo:
• Anuncios en línea: coste por clic (cpc)
• Compra conduce: costo por plomo
• Membresías a sitios web que ayudarán a generar o gestión de cables
• Producto adquirido para las muestras
• Productos de negocio: folletos, CDs, DVDs, etc. comprados para dar a los plomos
Tenga en cuenta que esto es sólo una pequeña lista!
¿Cómo Puedes adivinar su CAC? Simplemente la lista de sus gastos en una hoja de cálculo para un mes determinado y divida por el número de clientes. Por lo tanto, si usted gastó $100 en plomos y anuncios en línea en un mes determinado y ganados 10 clientes, eso sería un CAC de $10.
Tenga en cuenta que al llegar más experiencia y formación en internet & de mercadeo en red, la CAC seguramente disminuirá (que es algo bueno). Hoy usted puede colocar un anuncio en línea que le cuesta $0,20 por click, pero seis meses después, sus anuncios pueden costarle $.05 por clic simplemente porque usted ganó educación y experiencia que ayudó a disminuir el costo de sus anuncios. Un esfuerzo fuera de línea, quizás acogió una presentación y salida de 100 invita consiguió a 10 clientes. Después de un entrenamiento con su línea ascendente, fuera de entrenamiento o curso, invita sus próximas presentación generó 40 clientes de 100. El costo para organizar la presentación fue lo mismo, pero ya ganó a más clientes, su CAC disminuido enormemente.
Comprender y saber que su CAC le dirá si están mejorando sus esfuerzos con el tiempo - o si no lo están, entonces no dan para arriba! Hacer pequeños cambios en los resultados de la prueba y definitivamente se capacitan más. Mercadeo en red es una profesión como cualquier otra. Tomar el tiempo y esfuerzo para aprender lo más que puedas, de su principal empresa y fuera de expertos.