Ninguna confianza - No venta
En cualquier situación de venta, el vendedor debe establecer confianza & Rapport con la perspectiva. ¿Comprarías de alguien que no confías? Por lo que su perspectiva no comprará de usted a menos que se le confían. Sin embargo, solo de confianza no es siempre suficiente. Muchas veces, quieren que le gusta así. Esto es especialmente cierto en un curso Network Marketing / relación MLM. Quieren saber que usted estará allí para ellos. Posibles clientes desean sentir tus habilidades de liderazgo. Lo sé por experiencia personal cuando he tenido que elegir qué compañía de seguros de vida a. Los 3 fueron excelentes compañías con productos de primer nivel. Mi decisión final se basó en donde me sentí más agradable y cómodo - sentimientos personales, muy sutiles.
Crear Rapport
Por lo tanto, como un vendedor o reclutador, debe establecer una relación personal con la perspectiva - un sentido de comunidad - de experiencias e intereses comunes. Generalmente en el hogar o la oficina de la gente puede obtener un sentido de sus intereses a través de las imágenes o recuerdos tienen alrededor. Muchas veces usted reunirse con ellos en un evento, deportivo, religioso o profesional que abre la puerta de rapport.
Mostrar empatía con "Siento, fieltro, encontró"
Sabes que están haciendo progresos con su presentación cuando la perspectiva expresa una preocupación o incluso una objeción. Muestra son como los que participan en el proceso. No te asustes. Mostrar empatía. "Eso es una gran pregunta, Mary" o "entiendo su preocupación, Bob". Una fórmula estándar para resolver el problema mientras que demuestran empatía es la sensación, fieltro, encontró la fórmula.
"Jason, sé exactamente cómo te sientes, yo sentía lo mismo, lo que he encontrado fue como resultado de esta formación que era capaz de conseguir personas interesadas venir a mí".
"María, entiendo cómo te sientes, sentí la misma preocupación, lo que he que encontrado fue se trata de una gran empresa con excelentes productos y estaré allí para usted cada paso del camino."
Dramatizar esto con un par de personas diferentes ponerse pat. Hacer un juego fuera de ella. En primer lugar, debe darle algunos temas fáciles, pero luego dejo intentar realmente tocón le. Obviamente, puede modificar el lenguaje que mejor se adapte a la conversación. Por ejemplo, si el prospecto te dice él no puede permitírselo, se puede decir, "Bob, entiendo totalmente, esta gran recesión me ha golpeado muy duro también. Pero, me di cuenta de que para realmente cambiar mi situación, debía comprometerse realmente una nueva oportunidad. Alegro de que hice. Las cosas se ven mucho mejores para mí ahora. Vamos a ver qué podemos hacer sobre el costo para ayudarle a empezar."
Probar su objeción
"Por lo que Bob, si podemos resolver este problema, existe alguna razón nosotros no podemos empezar ahora?"
"Si el dinero no era un problema, hay alguna otra razón que no podemos empezar ahora?"
Ser honesto y sincero. Mostrar empatía y demostrar liderazgo. Éxito seguirá!
Me alegra tu comentario. Por favor llámeme para discutir esto u otros retos que se le van a hacer en 732-276-1615.