Dale Carnegie dijo, "la esencia de todo arte es tenemos el placer de dar placer". Creo que este aforismo mismo se aplica a los negocios. En los negocios, cuando nosotros estamos complacidos por dar a los demás, tenemos la esencia del éxito.
Aquí es una punta que se puede aplicar cada vez que un cliente potencial de contacto o asociado. Vienen jugadores de todo. Vienen con un regalo antes de preguntar la perspectiva si ella está lista para dar el siguiente paso. Dar antes de preguntar algo nuevo.
Esto es fácil. Se siente bien. Estos son algunos ejemplos:
Al llamar a una perspectiva, tiene una historia poco preparada algo inspirador le acabo de enterar. Esta mañana cuando dejé un mensaje de voz para una mujer que está en proceso de evaluar mi oportunidad, le dije que me acabo de enterar lo más cool de mujeres empresarias y estaba esperando a compartir con ella.
Compartir algo genuino y positivo sucedió en su negocio. Al comienzo un segmento de la formación de un nuevo miembro del equipo, le pregunté si podría compartir algo hermoso que acaba de suceder con otro socio en la organización. Estas pequeñas historias verdaderas subir la energía y resultar en usted y la persona con quien usted está hablando a un estado positivo de la mente.
La persona que está llamando un "adiciónales." Otra capa de lo que es posible que no se podría haber discutido en la sesión anterior. Digamos que está cumpliendo con un oficial de policía que quiere bajar de peso y está considerando la posibilidad de utilizar sus productos. Cuando llames, ¿por qué no compartir una idea que tuve acerca de la conexión con los demás en su compañía que también quieren bajar de peso. Estas ideas son como las bengalas que pones en el pastel de cumpleaños. Ilumina toda la habitación!
Las personas que están evaluando sus productos y su oportunidad generalmente experimentan una combinación de esperanza, emoción, duda e incertidumbre. ¿Adivina quién está a cargo de orientándolos hacia el lado positivo de la ecuación? Eres, y tus regalitos pueden ayudarle a lograr precisamente eso. Usted merece sentirse bien cuando se trabaja en su negocio. No hay mejor manera que al ayudar a otros sentirse bien también.