Un montón de comercializadores de red no dudan sobre prospección porque no quieren verse como vendedores agresivos. Creo que es una preocupación válida - la industria del Network Marketing anima a la gente para comenzar con su familia y sus amigos como sus perspectivas de primeras, y la mayoría de la gente quiere mantener buenas relaciones con sus familiares y sus amigos.
Lamentablemente es una práctica común para entrenadores en la industria de mercadeo en red a decir, "no te preocupes ser prepotentes. No estoy diciendo que seas agresivo. Les digo a ser asertivo." Sólo por diversión hoy busqué la palabra "agresiva" en el Diccionario y encontró la siguiente definición - seguro de agresividad. Ahora tomar una conjetura salvaje Qué palabra fue catalogado como un sinónimo. ¿Creería usted... prepotente? Creo que la mayoría de los vendedores de la red no tienen ningún deseo de ser agresivo, pero simplemente no se dan cuenta lo que es en su prospección que realmente termina empujando sus perspectivas lejos.
Hay numerosas formas de evitar ser vendedores agresivos, pero en este artículo me centraré en uno - se desprende el resultado. Cuando se unen a un resultado particular, es natural para actuar con confianza agresiva, pero es eso seguro de agresividad que invoca las perspectivas para tomar una posición y demostrar que no necesitan lo que tienes, que están haciendo muy bien sin él.
Consideremos por un momento lo que significa que se unirá a un resultado particular. Si quieres algo para finalizar en cierta manera, seguramente usted tiene razones por qué. De hecho es muy probable que haya muchas razones por qué las cosas estarán mejor si ocurre un resultado particular. Tan pronto como usted empezar a compartir las buenas razones, lo que las perspectivas de su sensación es la presión, que sólo les convence que empuja a hacer lo que dices. ¿necesito mencionar cómo funcionan normalmente en la dirección opuesta?
Razones tienden a sonar más como último argumento convincente de un abogado, en lugar de una conversación abierta. Por lo tanto, como fuente de razón después de la razón en cuanto a por qué perspectivas deben hacer algo, sólo haces tus prospectos sentir que esto es acerca de usted, lo que quiere y lo que se ha decidido. Las perspectivas no les gusta estar en una esquina donde deben decidir "culpable" o "no culpable".
Experimentar la victoria prospección usted mismo separar de cualquier resultado particular, abstenerse de decidir qué es lo mejor. Usted permanece neutral, porque no profesan a saber lo que es mejor para su posible cliente. De hecho usted comunica a sus prospectos que crees que son perfectamente capaces de decidir lo que es mejor para ellos. ¿Puedes ver cómo esa comunicación permite a sus prospectos a querer aprender más para que puedan tomar una decisión y ser feliz con lo que deciden? ¿Puedes ver cómo esa comunicación permite ser mucho más efectivos en prospección?
Una conversación abierta permite a sus prospectos cree que esto es sobre ellos, lo que quieren y lo que deciden. Están en un campo abierto donde existe la oportunidad para expresar lo que son y lo que quieren sin temor de cualquier consecuencia negativa. Cualquier decisión que tomemos es bueno simplemente porque decidieron.
Cuando se presente una oportunidad para que alguien compre, para alguien que reservar una cita o para alguien que echa un vistazo a su plan de negocios, la asertividad no es un ingrediente necesario. Personas pueden sostener que ser asertivo demuestra que no tiene ningún miedo, mientras realmente lo contrario es cierto. Actúas asertivo cuando temes que no obtendrá lo que desea. Tan dura como parece, las perspectivas y los clientes no les importa lo que usted quiere, ellos se preocupan por sus deseos.
Viendo la asertividad como una cualidad necesaria que te motiva a acercarse a otros de sus productos y/o servicios conduce a la apatía y la inactividad. ¿Pensar que esta manera - cuando fue la última vez que escuchaste a alguien hablar de un matón con reverencia? La idea de que necesitan para convertirse en la más firme, más agresivo con la gente sobre una línea de productos es apenas atractivo. No es de extrañar, por lo que muchos comerciantes de la red confesar que rara vez hacen tiempo al prospecto. Asertividad parece apropiada en el campo de fútbol, cuando quiere golpear a su oponente sin sentido, pero apenas parece adecuada para clientes que desea persuadir a comprarle a usted en los años venideros!
Por otro lado, la separación invita a hacer lo que nunca lo has hecho antes porque le libera de demandas sobre lo que cree que las cosas tienen que ser y le invita a vivir en la pura posibilidad. Separación presenta ninguna lucha, ninguna agenda secreta y no hay justicia. ¡ Ah! Ninguna perspectiva de maravilla resulta tan atractivo. Es la separación, no asertividad, que crea el espacio para las personas a elegir sabiamente, que es razón suficiente para adoptarlo como una forma de prospección en su negocio de mercadeo en red.