Ya sea en la América corporativa tradicional, construir una fuerza de ventas para su departamento o en la red de comercialización de profesión, si eres un reclutador, ser bueno en el cierre el trato es un arte y una habilidad indispensable uno debe desarrollar y maestro. Este sencillo, fácil de practicar y recordar cuatro pregunta reclutamiento cercano (4QRC) está entre las mejores técnicas que siempre he aprendido. Yo he utilizado a gran ventaja, así como otros reclutamiento profesionales capacitados para utilizar con eficacia. A los efectos de este artículo, me centraré principalmente en la redacción mejor utilizar si están reclutando para su negocio basado en casa, o, como se está convirtiendo en la palabra de moda estos días en la profesión de MLM, su negocio de "marketing relacional".
Antes de las cuatro preguntas, comenzar con "El establecimiento"... después de la presentación de su oportunidad de negocio, pido su perspectiva:
"Permítame preguntarle, (nombre de la persona), en una escala de 1 a 10, siendo 1 el más bajo, ningún interés en absoluto y 10, siendo el más alto, muy interesado y excitado, donde le dices que son ahora con respecto a esta oportunidad?"
Nota: Cualquier número 5 o superior, es bastante buena la pena su tiempo para llevarlos a través de la 4QRC. Si el número se obtiene es entre 2 y 4, miedo no, todavía tienes una perspectiva viable, pero hay un conjunto de preguntas que se utilizará para subir la escala de interés él o ella más diferente y algunos procedimientos pasos para dar seguimiento, consiguiendo la perspectiva en una postura más favorable a una situación cercana. Ese conjunto de preguntas que te ofreceré en otro artículo pronto por venir. Por ahora, supongamos que Joe o Joanne prospecto ha respondido con un 5 o un número mayor, y mueves a...
Pregunta #1:
"Partiendo de lo que has visto (o escuchado, o ambos, dependiendo del tipo de presentación que se ha dado), si se va a empezar a trabajar con esta empresa, incluso en régimen de tiempo parcial, aproximadamente cuánto necesitas ganar mensualmente para que sea digno de su tiempo?"
Cualquiera que sea la respuesta, de acuerdo con él. A menos que sea un número irracional estrafalariamente, al menos para un novato al negocio, para esperar que de cualquier forma posible, sonrisa, cabeceo y decir, "¡ grande!" Entonces pasemos...
Pregunta #2:
"Está bien entonces, (nombre de la persona), y cuántas horas a la semana podría usted se compromete a desarrollar ese tipo de ingresos?"
Aquí, cualquier número 1 o superior funcionará. Un requisito de ingreso muy alto junto con un tiempo extremadamente bajo compromiso por supuesto es un desafío, pero usted es el experto, el profesional y, si usted conoce bien su negocio y tiene una aptitud bien entrenada para maximizar las herramientas de ventas de la empresa, debe ser capaz de mostrar una perspectiva de cómo hacer esas dos expectativas como una posibilidad. He construido varios grandes organizaciones con diferentes empresas y hasta una hora por el compromiso de la semana-si es una energía basada en láser, alta, intrépido horas de esfuerzo puede producir resultados sorprendentes. Así que otra vez sonreír, cabeceo y pasemos...
Pregunta #3:
"Cuántos meses estaría usted dispuesto a trabajar (su número) horas semanales para desarrollar ese tipo de ingresos?"
Otra vez, que no desea estar en desacuerdo con cualquier respuesta, incluso si usted sabe por experiencia que la perspectiva no tiene ninguna idea de lo absurdo relativa de sus expectativas. Mejor ponerse de acuerdo con cualquier respuesta que obtendrá, sonrisa, cabeceo y seguir adelante. Ahora preste atención. Usted tiene el derecho de perspectiva donde desea que él o ella. Le han dado sus números, lo que necesitan, a fin de que de que vale la pena para unirse a su negocio. Utilizas sus propios números, como presentas el importante...
Pregunta #4:
"(Nombre de la persona), si podía mostrarle cómo desarrollar un ingreso (utilice su número) al mes, trabajando sólo (utilice su número) horas semanales a lo largo de (utilice su número) meses, estaría listo para comenzar?"
¿Ves la esbelta elegancia de esta secuencia de preguntas? Cada paso del camino, han pedido y recibido, todo el prospecto quiere y necesita en orden para su oportunidad de negocio a ser una opción buena y lógica, para hacer: que se decide a unirse a su negocio-if... ahora puede mostrar cómo es posible.
Todo lo que queda por hacer ahora, es simplemente ir sobre el plan de compensación con su perspectiva y muestre su cómo y vamos a usar estos números como un ejemplo, él o ella podría ganar $1.000 por mes, trabajando sólo 6 a 8 horas por semana, en el transcurso de 12 meses. Una vez más, tienes que ser versado en plan de comp de la empresa, conocer las herramientas, saber los acontecimientos programados y ofrecer su ayuda personal para ayudar a reclutar para lograr el objetivo, y una cosa más altamente te exhorto a hacer.
Tienen verdaderas historias de cómo fulano en justo en la misma situación, (nombre), estás en este momento. Tenga en cuenta- y ayudar a su perspectiva también a poner las cosas perspectiva donde más, pero con su oportunidad de negocio, puede alguien esperar, sin previo no entrenamiento, específico de la nueva carrera de grado para ganar un adicional X cantidad de dólares por mes, trabajo