Recientemente, estaba al tanto de algunas investigaciones que habían llevado a cabo por una empresa bien conocida que previamente las pruebas comerciales. Me encontré con esta declaración en la explicación de su metodología:
En un estudio realizado por la Fundación de investigación de publicidad un número de años atrás, una de las medidas individuales más importantes de la efectividad de un anuncio es simpatía. La gente más como un comercial, tiende a ser más eficaz".
Como era de esperarse de su análisis, este pone firme investigación cuando anota una gran cantidad de stock en likeablity pre-test comerciales. Aunque la última frase en esta declaración es moderada por la frase "tiende a ser," la idea que simpatía comercial señales de efectividad es un poco decir como señal de cielo nublado lluvia.
Uno de mis anuncios favoritos todos los tiempos es el anuncio de Dodge Ram Truck que funcionó durante Super Bowl este año el, el uno sobre los campesinos que fue acompañado tan inolvidable y sinceramente por la voz de Paul Harvey. Me trajeron hasta las lágrimas cuando vino en el aire. Por supuesto tal vez explica por qué nunca compraría uno. Los hombres de verdad no lloran por anuncios de camión. Sin embargo, por favor no te ofendas si usted tiene uno, pero para mí, comprar un Dodge Ram Truck aparecía segundo de último en la lista de mi vida; una muesca superior de paracaidismo con agujeros en mi paracaídas.
Tal vez si la agricultura había sido mi profesión, yo habría reaccionado a este comercial diferente. En este caso, hubiera encontrado este anuncio simpático, pero no sólo debido a su valor de entretenimiento. Habría sido agradable porque lo retrató el Dodge Ram Truck como algo para gente como yo.
Al decirle a la gente que piden lo que hago para vivir, decirles que estoy en el negocio de publicidad normalmente desencadena una conversación sobre los anuncios actuales que les gusta (o aversión). Yo también tengo mis favoritos. Pero tanto como me gusta el nuevo comercial de "tirarse a día" de Geico, no me siento obligado a los quince minutos que siguen preguntando por esta compañía de seguros. Y tal vez estoy debe difícil de creer, pero para las muchas veces me he caído de mi sofá riéndose mientras viendo comercial "enviar mis pantalones" de K-mart, tengo un tiempo duro imaginándome buscando pantalones en mi local K-Mart. eh, que soy yo. Pero ese es el punto. No estoy sugiriendo que algo está mal con valor de entretenimiento, pero mostrando una marca para gente como yo, tendrá mucho más impacto en mi motivación de compra que un comercial que resulta que me gusta.
Concedido, nos gustan los anuncios son más memorables. Y podríamos paramos para respaldar nuestros controles remotos con el fin de ver un comercial simpático que de lo contrario podría ser ignorado. Pero nosotros debemos no enganchadas en la creación de anuncios con fascinantes efectos especiales, prestado interés o cualquier cosa para obtener una puntuación de fuerte simpatía. Persuasión no es tan fácil. Francamente, creo que sería mejor creer en la suerte de calcetines que creer que gente reír o llorar hará que la gente compra cualquier anunciante.