Debido a una variedad de nuevos paquetes para la venta en mi empresa, hablo con un creciente número de clientes que esperan cerrar su cliente durante su primera conversación.
Y una perspectiva de cierre durante la primera conversación es sin duda en el ámbito de posibilidades. Cuando comencé a participar en la comercialización de la red, con el tiempo, llegó a ser muy capaz en el reclutamiento de personas de cierre y lo hizo con tanta frecuencia durante nuestra primera conversación acerca de la oportunidad que me involucré en.
Para mí, sin embargo, esto no viene naturalmente, ni mucho menos, yo nunca había hecho nada cerca de ventas y sabía que tenía mucho que aprender.
El hecho más importante que necesitaba aprender y actuar, es que la mayoría de las personas necesita la decisión tomada por ellos-por eso escribí un E-Book sobre prospección y los métodos que aprendí que más o menos enseñó a mí. El libro se llama nuestra tonto sistema de prospección de prueba y está disponible en Amazon Kindle.
Pero hay gente que no podía cerrar durante la primera charla, tal vez otros podrían tener pero no he podido.
Así que si le dicen "no", ¿nos olvida?
Yo nunca lo hizo.
Esto es lo que pensé: en algún momento respondieron a un anuncio porque querían algo a cambio en sus vidas. Sabe usted el impulso fundamental porque contigo he vivido tampoco querían más tiempo o más dinero. Querían trabajar desde casa para estar con sus hijos, para evitar su desplazamiento, para alejarse de la política de la oficina; Estos son solo algunos de las razón que decidimos dejar el J-O-B.
¿Qué hacer con esas personas que actúan de interesados pero no parecen que el gatillo?
¿Olvidar y seguir adelante?
Tal vez, finalmente, usted necesitará hacer eso pero yo encarecidamente que no lo haces antes de experimentar con diferentes versiones de una "campaña de goteo", goteo por teléfono y correo electrónico o mensajes de los medios de comunicación social.
¿Por qué deberíamos nos molestamos?
Durante décadas los estudiosos de estas cosas nos dicen que la persona promedio tiene que oír algo 7 veces antes de que puede asimilar el mensaje.
Así que intente utilizar ToodleDo, OutLook, Mavenlink o cualquiera de los muchos organizadores en línea libres para crear una lista de las personas se han acercado a su oportunidad y el contenido de sus conversaciones.
¿Han mencionado que comenzar un negocio casero inmediatamente confiere ventajas fiscales significativos a su perspectiva? ¿Si usted no sabe y no puede hablar con sus prospectos de ello, por favor lea que usted puede explicar a ella que si lo único que hace es comenzar a tomar su producto para perder peso, ella puede grabar su kilometraje por dinero real de sus impuestos?
Cada día, alguien ha estimado, 33.000 personas ir en línea para buscar una manera de ganar dinero desde casa; durante su inicio de conversación para preguntar a ver cómo sus metas pueden caber con su oportunidad.
El término "campaña de goteo" originalmente significada correo electrónico mensajes de los administradores de la lista o auto respondedores que para algunos grupos de edad ya no pueden ser relevante pero pueden llegar a través de mensajes de texto, grupos de Facebook y otros tipos de medios de comunicación social.
Usted puede ser sorprendido en sus resultados-¿qué tienes que perder?