¡ Bienvenido al lunes
"Tomé el camino menos viajado y que ha hecho toda la diferencia" Robert Frost
En su poema "El camino no tomado" Robert Frost pasa la mayor parte del día contemplando una bifurcación en el camino tratando de decidir que uno a tomar. Observa la mayoría de la gente toma el camino bien, la manera segura. Se trata de la misma en los negocios y ventas. Miramos para ver lo que funciona y utiliza esta idea de nosotros mismos. ¿Sin embargo, a tomar el camino que menos transitado, puede establecer un negocio o hacer mejores ventas?
Yo estaba recogiendo a mis padres en el aeropuerto la semana pasada. A la salida nos unimos a una línea muy larga para pagar nuestro parking. Yo estaba interesado en esto, ya que habían dos máquinas donde podría pagar para aparcar, pero por alguna razón no hubo que nadie se alinearon en la otra máquina.
La segunda máquina parecía estar trabajando, ser un poco de un rebelde, y viendo que habría una demora larga espera en línea, decidí que me gustaría probar. Como estuve a punto de pasar, sin embargo, la persona delante de mí dijo "no probarlo, compañero. Esta mañana, así no funcionaba."
Vi la línea que se extiende la puerta detrás de mí y cedió a no querer perder mi posición en línea.
Esperé unos minutos más, como algunas personas con anhelo en la máquina de boletos no suela en línea - pero nadie se atrevió hacer un movimiento.
Pude ver la pantalla de la máquina parecía estar funcionando normalmente, pero mi mente decía me 'debe haber algo mal si hay un centenar de personas que se alinearon aquí y nadie allí".
Esto era ridículo. Me armé de valor y equipaje de mis padres y caminó la máquina y pagado por nuestro parking. Adivinaron; en unos segundos había una loca carrera para llegar a la parte delantera de la línea para esta máquina, ahora obviamente estaba trabajando.
El mundo está lleno de gente que se alinean con la multitud y pesimistas.
Cuando usted está construyendo un negocio o venderlo es su valor de ser un poco diferente, para distíngase crea el valor para usted y sus clientes.
Sólo había comenzó a trabajar para un integrador de sistemas australiano y observado uno de sus clientes a largo plazo, una filial de una organizacion de recursos globales, había pasado nada con ellos por algún tiempo. Durante una de nuestras reuniones de ventas, le pregunté si podía tener esta cuenta. Cuando murió de la risa en la sala de abajo y me preguntaron si yo estaba seguro que quería esta cuenta con ningún potencial dije "seguro, una empresa que tamaño tiene siempre un requisito para nuestro tipo de servicios. Basta para ayudarles a descubrirlo."
Mi primera visita a esta cuenta confirmó lo que habían dicho a mis colegas. Habían firmado un acuerdo global para implementar un nuevo sistema de la gran empresa en sede y su subsidiaria australiana iba a ser un early adopter. Después de conocer a algunos de los actores locales y comprender mejor el negocio que he descubierto la operación australiana fue la única parte de la Organización Mundial funcionando bien y refiere esto muy costoso proyecto iba a conducirlos a la pared.
Aquí tuve un director australiano, pagándose basado en la rentabilidad de la filial local, que me digan a aceptar un gasto que se toma dinero de su bono - quizás incluso todo. Juntos ponemos un plan que le permitiría cumplir con los objetivos globales de la empresa así como mantener sus costos locales razonable. En lugar de gastar decenas de millones con una compañía extranjera que invirtió cientos de miles con una empresa local.
Al final del año esta empresa que nadie quería como una cuenta, que me reído para pedir a asumirlo, estaba otra vez en la lista de cinco clientes en términos de ingresos y número uno en términos de ganancias.
¿Puede tomar el camino que menos transitado hacer una diferencia? Lo que puede. Y puede ser muy rentable, así como hay menos competidores y más claras medidas de éxito.
Pregunta y acciones de hoy
La próxima vez que hay una decisión de hacerse preguntas, "¿Qué puedo hacer diferente para hacer lo que me destaco?"
Hacer un hábito de buscar siempre una alternativa más.
Plantean una visión contraria a ver otras posibles maneras de hacer las cosas.
Ser diferente no significa siempre que será mejor. Tomar el camino que menos transitado, sin embargo, puede hacer toda la diferencia.
Tienen una gran semana.
Greg
15 De octubre de 2012