Überall siehst, dass jemand versucht, etwas zu verkaufen.
Sie werden von Nachrichten bombardiert, sei es aus dem Radioprogramm, das Sie hören, während Ihr Frühstück, die Plakate, die, denen Sie vorbei fahren, die Zeitungen, die Sie lesen oder die Bilder auf den Seiten der Busse verputzt, als sie an Ihnen vorbei fliegen.
Aber auch wenn Sie wissen, sie sind dort Kenntnis davon zu nehmen?
Noch wieviele Werbeanzeigen weißt du, sehen oder hören heute Morgen?
Viele und das ist wahrscheinlich nicht der Besorgnis erregende Sache. Wenn Sie es zur Arbeit heute Morgen geschafft ohne in den Vertrieb Nachrichten, die Sie umgeben, können wie Sie sicher sein, dass jemand Notiz von Ihnen nimmt?
Laut Dave Trott (aus seinem Buch "Denken – A Masterclass in Out-thinking der Verdrängungswettbewerb" - gut lesenswert) unsere von den jährlichen £ 18,3 Milliarden ausgeben (umfasst alle Formen der Werbung):
89 % der Werbung nicht bemerkt oder nicht vergessen
4 % ist positiv in Erinnerung
7 % ist negativ erinnert.
Das bedeutet, dass UK Unternehmen sind verschwenden £ 17,3 Milliarden - Autsch!
Man könnte meinen, das heißt, du musst klug in Ihre Werbung und kommen Sie mit etwas wilde und verrückte, die erhalten Sie bemerkt, aber das ist nicht der Fall. Vergessen Sie darum, clever und denken Sie an etwas, das Menschen, die kaufen wollen.
Kennst du Leute, die machen viel Aufhebens über "werben wir um Markenbekanntheit zu erhöhen"? Das ist marketing-Agentur sprechen für die Herstellung von hübscher anzeigen, die sehen toll aus, aber nicht messbare Ergebnisse.
Werbung, nach Wikipedias Definition ist:
"... eine Form der Kommunikation für marketing... verwendet, um zu fördern, zu überzeugen oder ein Publikum... zu manipulieren, um fortzufahren, oder einige neue Maßnahmen ergreifen."
Das bedeutet, Dinge zu kaufen.
Welcher Form auch immer es nimmt, Ihre Werbung muss verkaufen, sonst ist es eine Verschwendung von Zeit und Geld.
Erstellen von Inseraten, die verkaufen
Die einzige Möglichkeit, die Sie etwas schaffen können, die wird sehen ist durch das wissen, Ihren Markt und was sie suchen.
Sie kennen Ihre Kunden besser als jeder andere - welches Problem haben sie? Wie hilft ihnen, Ihr Produkt/Service? Welche Vorteile bekommen sie?
Es ist wirklich so einfach.
Vergessen Sie über Sie und Ihr Unternehmen und erstellen eine auffällige Anzeige, die Sie bemerkt für Kreativität wird. Ja, es könnte ein Lächeln auf den Gesichtern der Menschen zu bringen, aber es wird nicht unbedingt bringen sie in Scharen zu Ihnen mit ihren Kreditkarten.
Nur im Kopf behalten Sie die einfache Formel:
Was wollen Sie als Kunden?
Warum brauchen sie es?
Was wird es für sie bedeuten, wenn sie es haben?
Das ist alles dort ist zu ihm.
Was hätte Sie lieber - eine ausgezeichnete Anzeige (alle ansehen werde die Kreativ-Agentur, die die Idee hatte), oder eine Anzeige das bringt Umsatz Schuppen geladen?