Wie erstellen Sie Werbung, dass verkauft Review Teil 3
Fast nach Hause...
David Ogilvys klassische Vorgehensweise Erstellen von Werbung, dass der verkauft für Review Teil 3 befasst sich mit Regeln achtzehn durch siebenundzwanzig. Es beginnt mit den Maximen über TV-Spots und den Übergang zu den Maximen der anzeigen in gedruckter Form. Das Werbemittel nicht unbedingt das, was hier wichtig ist. Diese Maximen Zahlen groß und bieten eine bewährte Geschichte. Holen Sie das Beste aus jeder Werbung Dollar. Gelten Sie diese Maximen, unabhängig vom gewählten Medium.
Regel 18: Musik
Obwohl laut Ogilvy, die meisten dies nicht glauben, nimmt Musik hinter der Anzeige in einem Werbespot die Fähigkeit des Verbrauchers zu anzeigen zu erinnern. Nicht gut, nicht wahr?
Regel 19: Standups
Stand-up Stellplätze Arbeit Falls mit Ehrlichkeit "ausgeliefert", sagt Ogilvy.
Regel 20: Wunde Daumen
Die durchschnittliche Zuschauer Uhren mehr als 20.000 Werbespots in einem Jahr. Verzweifelte Zeiten erfordern verzweifelte Maßnahmen! Ogilvy sagt brand es und machen es einzigartig. Ein Symbol (wie von Imperial Crown) oder sogar eine Gedächtnisstütze kann verwendet werden.
Regel 21: Animieren?
Karikaturen, die wirklich an Kinder verkaufen. Kinder halt die Macht von den Geldbeutel jedoch nicht. Es ist wichtig zu wissen, das Publikum. Cartoons und Animationen übergebe nicht Kunden beim Erwachsenen sind das Ziel. Erwachsene können nicht mit Animation "identifizieren". Dadurch weniger überzeugend.
Regel 22: Sparen sie!
Finden Sie heraus, warum eine Anzeige nicht funktioniert. Dann reparieren. Sobald repariert, ist es bereit für echte arbeiten zu gehen!
Regel 23: Sachlich vs. Emotional
In den großen Plan der Dinge werden Werbung die Fakten über das Produkt oder die Dienstleistung zu bieten als effektiver als diejenigen mit Emotionen Rang. Ogilvy Beispiel war Maxwell House Kaffee. Es war sehr emotional und ein großer Erfolg. Es geht in beide Richtungen, aber Statistiken sagen, gehen mit den Tatsachen.
Regel 24: Aufmerksamkeit Grabber
Werbung die öffnen Sie mit einem schnellen, und holen Sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer, neigen dazu, ihre Aufmerksamkeit halten deutlich besser am Ende als die Stille-Start-Werbung.
Was funktioniert am besten in gedruckter Form...
Als Teil davon werde wie in erstellen Werbung die verkauft Review Teil2, wir verschieben um Werbung zu drucken. Wir betrachten was funktioniert und was nicht.
Regel 25:80 / 20
Was ist die 80/20? Leider werden nur zwanzig Prozent der Zuschauer Vergangenheit Schlagzeilen gehen, um den Inhalt zu gelangen. Seit achtzig Prozent die Schlagzeilen lesen, erfolgt der Verkauf in der Überschrift! Es gibt eine Conversion-Rate, die 5 mal größer ist als eine dynamische Überschrift nicht zu schaffen. Ogilvy immer gebraucht seinen Firmennamen und gab Versprechen in der Überschrift.
Regel 26: Vorteile
Schlagzeilen geben eine solide profitieren Get mehr Umsatz über solche, die keine. Menschlichen Natur macht jemand herausfinden wollen, was für sie drin ist! Dies ist eines der stärksten Maximen in dieser Vorgehensweise erstellen Werbung die verkauft Review Teil 3 zu entnehmen.
Regel 27: News
Menschen sind neugierig auf neue Produkte oder Dienstleistungen. Sie wollen wissen, welche Produkte wurden geändert oder verbessert, Grund zu lesen geben. Die Statistiken sagen Schlagzeilen, die sagen, Verkauf.
Überprüfen Sie in der Zusammenfassung
Damit ist diese nächste Teil David Ogilvys zum Erstellen von Werbung die verkauft Review, Teil 3 von 4 abgeschlossen. Fernsehen und Printmedien sind natürlich sehr unterschiedlich Werbung Medien. Jedoch gibt es viel zu lernen und Anwenden von beiden Arenas... Denken Sie daran: Sagen Sie 'Nein', um Hintergrundmusik. Stand-Ups arbeiten. Stand über die Menge. Verlegenheit, was auch immer ist nicht konvertieren, und versuchen Sie es erneut. Fakten zu verkaufen mehr als Emotion. Aufmerksamkeit des Betrachters direkt aus der Tür. Macht ist in der Überschrift... vermassel es nicht! Zeigen dem Verbraucher "was es für sie ist" den größten und stärksten Vorteil in der Überschrift zu geben. Schließlich funktioniert newsy Netzwerkvolumes über was verkauft wird, ist sehr gut.
Teil vier wie erstellen Werbung verkauft Review weitere Millionen-Dollar-Wahrheiten von Ogilvy und Karte schließen wird was funktioniert und was nicht. Wenn die Aufmerksamkeit nicht packte oder gefordert, der Verkauf verloren geht! Teil 4 verspricht, mit einem Knall, also immer auf der Suche zu beenden.