Das 21. Jahrhundert-Konsument ist weit klüger als Ihre früheren Kunden. Nicht nur sind sie müde geworden und müde von den gleichen alten Klischees und Taktik, sie einfach nicht kaufen sie nicht mehr.
Jedes Unternehmen muss heute offensiver als die Aufrechterhaltung der Dynamik für den Vertriebszyklus entscheidend ist. Bevor etwas "Pausen" müssen Sie einen Plan zu entwickeln, der zu einem Momente bemerken übernehmen kann. Mit anderen Worten - haben Sie immer einen Plan b
Verbraucher werden nicht warten, Sie Ihren Plan herauszufinden. Sie nehmen nur ihre Scheckheft zu Ihrem Konkurrenten. Nicht sicher, wann man den neuen Plan umzusetzen? Hier sind ein paar Benchmarks:
Wenn Vertrieb Dynamik verlangsamt. Wenn Sie anfangen, eine konsistente Tendenz in Ihre Leads, Anfragen und sinkende Stichtagskursen betrachten, ist es Zeit für Plan B aus dem Regal zu ziehen. Wie lange der Trend sollte Sie suchen? Wenn Ihr für 12-16 Wochen Umsatzrückgang, könnte man meinen, über die Implementierung von Plan b
Wenn keine messbare Gewinne in einem 90-120 Tage-Fenster identifiziert wurden. Wenn keine signifikante Verbesserung Ihrer Verkaufs- oder Lead-Generation-Aktivität für eine volle Viertelstunde gesehen wird, geben Sie ernsthafte Gedanken um die Richtung zu wechseln.
Denken Sie daran, die Definition der Dummheit: weiterhin die gleichen Dinge zu tun, während ein anderes Ergebnis erwartet. Wenn Verbraucher in 3 bis 4 Monate für Ihre Kampagne reagiert nicht mehr, ist es zweifelhaft, dass sie reagieren wirst.
Wann ist Ihr Feedback "Verbraucher nur es noch nicht herausgefunden habe." Es ist nicht der Verbraucher Job um herauszufinden, Ihre Kampagne. Es ist Ihre Aufgabe, verdeutlichen die Vorteile Warum sie dir ihr Geld geben sollte.
Verbraucher sind nicht geduldig. Mit so vielen Auswahl von wo sie von kaufen können wird nicht sie geben, eine zweite oder Dritte Chance um ihre Aufmerksamkeit zu erfassen.
Wenn Sie reden "down" an Ihre Kunden. Arroganz ist nicht auf große Unternehmen allein beschränkt. Kleine Unternehmen sind schuldig kritisieren ihre Kunden nicht schätzen alles, was, die Sie für sie tun. Du musst diese Gleichung umkehren. Müssen Sie (zusammen mit allen in Ihrer Organisation) schätzen jeden Kunden und jeden Cent, den sie wählen, um mit Ihnen zu verbringen. Während Ihrer Existenz hängt von Ihrer Fähigkeit zur Gewinnung und Bindung von Kunden, schulde sie dir nichts.
Wenn Sie starten, sagt: "alle Verbraucher wollen, ist der niedrigste Preis und sonst nichts". Niemand will zu zahlen, aber nur wenige sind rein Preis vertrieben. Sie können nicht vorwerfen, wenn Verbraucher reagiert nicht auf Ihre anzeigen, wenn Sie ihnen, einen Grund gegeben haben, von Ihnen zu kaufen.
Wenn Sie Anspruch auf die absoluten niedrigsten Preis und Verbraucher Stop-shopping mit dir, vielleicht ist es Zeit, Ihre Preisstrategie zu überprüfen.
Aber wenn Sie nicht kommunizieren, warum Sie Mehrwert zu übermitteln haben, können Sie nur selber Schuld.
Schließlich liegt der Erfolg Ihrer Kampagne wirklich zu verstehen, wer Ihr Kunde ist, was sie wollen und wie sie behandelt werden wollen.