Frage: Ich bin der marketing-Direktor für ein kleines, aber schnell wachsenden Unternehmen. Wir würden gerne einige Fachmessen, erweitern unsere Sichtbarkeit zu besuchen, aber wir wollen nicht den Karren vor das Pferd und haben keine Return-on-Investment zu einer teuren Messe, vor allem mit den Kosten der Handel Karte Stand Grafiken und zeigt. Wie sollten perfektionieren wir unsere Vertriebs- und marketing, so dass wenn wir eine Messe besuchen, wir haben maximalen Wirkung bei einer Veranstaltung wie dieser?
Antwort: Gute Frage! Die meisten Unternehmen befassen wir uns mit denke diesem Thema im voraus, oder zumindest nicht jetzt nicht genug im voraus, der nicht vergeuden lädt der schwer zu Bargeld kommen.
Wenn Sie nicht noch in irgendeiner Form des Direktmarketings an Verbraucher, beteiligt haben sei es über das Internet, würde Zeitschriften, Fachzeitschriften oder Fernsehen, jetzt eine gute Zeit sein zu beginnen, zumal es Ihre besten marketing-Botschaften haargenau schärfen wird, bevor Sie $10 K $25 K, ausgeben oder $50K Rampen für eine große Messe.
Sind Sie eine anständige Texter, wie Sie wissen, ist eine gute Schlagzeile notwendig, um Leute zu öffnen ihre Brieftaschen um Ihre Waren oder Dienstleistungen oder beides zu kaufen. Die Art und Weise um zu erfahren, welche Botschaften mit Ihren Klienten mitschwingen wird empfohlen ist einige Ankündigungen an verschiedenen Orten wie eine Zeitung oder Zeitschrift ausführen, mit zu beginnen. Setzen Sie ein spezielles Angebot mit einem Code in Ihre Anzeige um festzustellen, wie viele Leser pro tausend auf Ihre Anzeige reagieren.
Also, zum Beispiel, sagen wir Ihr Unternehmen Fenster waschen Dienstleistungen für Unternehmen anbietet. Sie könnten eine Anzeige, die eine Schlagzeile hat ausführen "Windows So Clean, Sie nicht wissen können, sie sind da." Sie könnte ein Zeugnis oder zwei in der Anzeige und dann Ihre erste Glasreinigung machen ein spezielles Angebot wie 25 %, und wenn ein Kunde anruft ein Fenster waschen planen, sie geben Sie den Code, der in einem Protokoll vermerkt ist, und jetzt wissen Sie, wie effektiv diese Anzeige ist. Natürlich, wie wissen Sie, ob Ihre Anzeige hätte besser machen kann? Gute Frage wieder.
Der Weg zu wissen ist eine oder mehrere Anzeigen gleichzeitig laufen, in der gleichen Zeitschrift oder andere Zeitschriften mit ähnlichen Leserschaft mit anderen Schlagzeilen und unterstützenden Kopie und Zeugnisse und ein Protokoll der welche Codes alle eingehende Anrufer verwenden. Innerhalb von ein paar Monaten wenn Sie zwei oder mehr Anzeigenkampagnen, ausgeführt haben sollten Sie wissen welche Anzeige zieht die besten.
Möchten Sie weiterhin Ihre Schlagzeilen und Kopie Feinabstimmung, nehmen die Gewinner und testen Sie es gegen einige weitere ähnliche aber unterschiedliche anzeigen. Wieder, haben Sie innerhalb von einem Monat oder zwei, einen klaren Sieger. Spülen und wiederholen.
Vorhanden ist, aber im 21. Jahrhundert, schnellere Wege zu kopieren und anzeigen, testen, und zwar durch Verwenden von online Werbung Veranstaltungsorte zur Verfügung. Am beliebtesten ist Googles AdWords, diese kleinen anzeigen auf der rechten Seite der Google-Suche. By the way, ich bekomme nichts von Google durch reden, aber wir haben es erfolgreich verwendet und es ist ein gutes und potenziell kostengünstige Werkzeug. In der Tat würde ich empfehlen zuerst zu verwenden, für die Feinabstimmung Ihre Vorgehensweise vor Werbung in anderen Orten wegen der Geschwindigkeit mit der Sie Daten verschmelzen können.
Wenn Sie sind in einer Kategorie, die erfordern lokale werden Suche, wie Fenster waschen am ehesten Sie Ihre AdWords-Kampagnen zu einem Raum sagen, wie Tulsa, Oklahoma oder Tacoma, Washington, schärfen können sagen, Google, Ihre Anzeigen nur in bestimmte PLZ-Gebiete zu schalten. Nachdem Sie eine Landing Page und einige anzeigen, die Regie von potentiellen Kunden diese Richtung erstellt haben, können Sie nun Ad Schlagzeilen und Landung Seite kopieren, Testen mit Rabatt-Codes wieder um zu helfen, Menschen, die entscheiden, Ihr Unternehmen zu nennen. Nach einem Monat oder zwei können jetzt Sie Zeitschriften und Zeitungen oder sogar Fernsehen erweitern.
Testen der einzelnen Veranstaltungen wird auch wichtig sein, aber irgendwann sollte Sie die "Phrase, die zahlt." entdeckt haben Das ist Ihre Überschrift für Ihren Messestand. Ihre Grafiken werden direkt Ihre Überschrift und vielleicht einen Slogan, der gut für Sie gearbeitet hat. Natürlich auf einer Messe ist es unwahrscheinlich, du wirst viele Fenster waschen Arbeitsplätze, buchen aber Sie wahrscheinlich viele Leads sammeln und es liegt an Ihren Vertrieb um diesen Spuren nachzugehen.
Ich habe zu messen und Messen, wo ich ein Ticket für eine Zeichnung oder mehrere Zeichnungen und vielleicht eine Person von einer Firma, die eigentlich folgte aus zehn oder mehr Karten ausgefüllt ausgefüllt. Wenn Sie nicht, bis folgen kann die Show eine Verschwendung von Zeit und Geld, aber wenn du dies tust, nimm die Karte an die Bank einen kurzfristigen Aufschwung im Geschäft, und einige große langfristige-Clients, die mit Ihnen über Jahre hinweg stick.
Es klingt wie Ihr Unternehmen bereits einige Dinge richtig tut, also hör auf mich oben und vielleicht las ein Buch von einer der alten direkt-marketing-Meister wie Eugene Schwarz oder die gleichartigen und viel Glück!