Der Wert des Habens einer integrierten Marketing-Strategie hat zugenommen, da technologische Fortschritte die Rahmenbedingungen verändert haben. Mit der riesigen Menge an Informationen für die Verbraucher zu einem bestimmten Zeitpunkt müssen die Meldungen, die Unternehmen mit der Öffentlichkeit teilen über alle Kanäle hinweg konsistent und relevant sein. Wenn richtig gemacht, Organisationen sind nicht nur in der Lage, bessere Markt zu ihrer Verbraucher-Basis, aber auch Kontrolle über den Inhalt ihrer corporate Botschaft.
Eine richtig ausgeführte IMS erstellt einen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen, die beabsichtigen, ihren Umsatz und Gewinn zu erhöhen. Die Definition einer integrierten Marketing-Strategie wie beschrieben von der amerikanischen Vereinigung der Werbeagenturen ist, "einen Ansatz zur Erreichung der Ziele einer Marketingkampagne durch eine gut koordinierte Nutzung von verschiedenen Werbe-Methoden, die einander verstärken sollen." Diese Definition verleiht dem Endziel ein IMS ist die Vereinigung der verschiedenen Abteilungen (Vertrieb, Kundendienst, Werbung, PR, Direktmarketing, Sales support, etc.) zum Erstellen einer einzigen Marke Nachricht über alle marketing-Kanäle. Vervollständigung dieses Ziel ermöglicht ein Geschäft und gleichzeitig ihr Image zu konsolidieren, Schaffung eines Dialogs und bauen Sie eine Beziehung mit dem Verbraucher.
Während eine traditionelle marketing-Strategie viel von ihrer Anstrengung und Budget in den Kanälen des Radio, Print und Fernsehen konzentriert haben würde; ein IMS berücksichtigt alle Sender, die der ausgewählte Verbraucher nutzen würde. Da die Kunden mehr Zeit mit Computern und mobilen Geräten ausgeben, haben Vermarkter die Möglichkeit, mehrere Kontaktstellen zu verwenden, um Markenbekanntheit und Relevanz zu erstellen. Diese Strategien eignen sich besonders für mittlere bis kleiner Unternehmen, dass die Kosten im Vergleich zu traditionellen marketing-Methoden stark reduziert ist.
Folgende Trends können mit der zunehmenden Notwendigkeit einer korrekt ausgeführten integrierte Marketing-Strategie verknüpft werden:
Der Wandel vom traditionellen Masse marketing-Kanälen (Radio, Fernsehen und Printmedien), moderner Kommunikation (Websites und social Media).
Verbraucher zunehmend günstige Marketing durch Nischen Medien, die Berücksichtigung ihrer individuellen Bedürfnisse und Interessen akzeptiert werden.
Der Anstieg der Internet Literacy, Zugang und Verwendung für den Handel von Verbrauchern.
Unternehmen werden zunehmend für alle marketing-Aktivitäten verantwortlich.
Viele Branchen haben verlagerte sich von den Herstellern auszuführenden Einzelhändler ausgeführt wird. (Wie Einzelhändler diejenigen, die an der Front, die Kommunikation mit Verbrauchern sind)
Word Of Mouth Kommunikation ist ein wichtiger Aspekt für Unternehmen aufgrund der weltweiten Nutzung von sozialen Medien geworden.
Diese Entwicklungen machen Ihre marketing-Strategien zu integrieren, mit der richtigen Mischung aus konsistent Kanäle imperative in der heutigen Geschäftswelt.