Wie eine wachsende Zahl von Arbeitgebern Wellness-Programmen und anderen Bevölkerung Gesundheitsinitiativen implementieren, weiterhin ihre größte Herausforderung Teilnehmer Engagement.
Wie bekommen wir mehr Menschen, mehr Interesse an positive Schritte zur Verbesserung ihrer Gesundheit - und einhalten indem Sie eigentlich ihr Verhalten ändern?
Die beliebte Lösung ist heute eine gewisse Form der Anreiz: bezahlen Leute dafür das richtige tun - oder wenn sie es nicht zu ahnden. Dies dürfte nicht zu langfristigen, nachhaltigen Ergebnissen, wie er vor allem eine Pawlowschen-Typ-Reaktion betont: rationale Karotten verwendet, um vernünftige Antworten zu locken.
Einige Frage, ob ein Blick in die Wissenschaft der Werbung einige gute Hinweise zu den Geheimnissen des Engagements bieten könnte.
Vance 's 1957 klassische The Hidden Persuaders bietet einen faszinierenden Blick in die Mad Men der 50er Jahre und ihre Denkweisen und Methoden.
Die großen Agenturen des Tages waren intensiv mit verschiedenen Ansätzen für die Forschung um die Dynamik der Überzeugung verstehen und Verhalten in relevante Verbraucher Kategorien zu erwerben.
Als Packard Notizen in seine Öffnung, "Dieses Buch ist über... die umfangreichen Bemühungen... zum Kanal unseren gedankenlosen Gewohnheiten, unsere Kaufentscheidungen und unsere Denkprozesse durch den Einsatz von Insights aus Psychiatrie und die Sozialwissenschaften... diese Anstrengungen erfolgen unter unsere Ebene des Bewusstseins, entnommen damit die Rechtsmittel, die uns bewegen sind oft in gewisser Weise"versteckt." Das Ergebnis ist, dass viele von uns werden, beeinflusst und manipuliert, weit mehr als wir realisieren, in die Muster unseres täglichen Lebens."
In jener Zeit verstehen alle die große Agenturen beschäftigt behavioral Psychologen helfen, entdecken Sie die Geheimnisse der Überzeugung- und sie regelmäßig "Motivations-Forschung" besser durchgeführt Wahlfreiheit der Verbraucher und Gewohnheiten zu kaufen.
Motivations-Forschung beschäftigte Techniken entwickelt, um die unbewusste oder unterbewussten Geist zu erreichen, weil "Einstellungen" in der Regel durch andere Faktoren bestimmt der einzelnen nicht bewusst ist:
"Ad-Männer in ihrem Eifer für ihre neue dreidimensionale Perspektive begann sprechen über die verschiedenen Ebenen des menschlichen Bewusstseins. Wie sie es sahen, gab es drei Ebenen von Interesse.
"Die erste Ebene ist die bewusste, rationale Ebene, wo Menschen wissen, was ist hier los und sind in der Lage zu sagen, warum.
"Die zweite und der untere Ebene heißt, verschiedentlich, vorbewusste und unbewusste aber umfasst das Gebiet, wo eine Person kann auf eine vage Weise weiß, was innerhalb seiner eigenen Gefühle, Empfindungen und Haltungen, aber wäre nicht bereit zu sagen, warum. Dies ist die Ebene der Annahmen, Vorurteile, Ängste, emotionale Eingebungen und so weiter.
"Schließlich ist die dritthöchste Spielklasse, wo wir kennen nicht nur unsere wahre Haltungen und Gefühle, aber würden sie nicht unterhalten, wenn wir könnten. Erkunden unsere Einstellung auf diesen zweiten und Dritten Ebenen wurde die neue Wissenschaft der Motivations-Analyse genannt."
Diese und andere spannende Einblicke über die Blütezeit der Werbung bieten anregende Ideen über die Möglichkeiten, mehr zu tun und mit Engagement und Gesundheit Verbesserung der Verbraucher besser zu tun.
Heute unsere Industrie-Marktforschung beschränkt sich im Allgemeinen auf breiten Umfragen und Verbraucher Segmentierung arbeiten, aber stell dir vor wir wirklich in die Wissenschaft der Überzeugung um Gesundheitsverbesserung gegraben.
Warum denken nicht über marketing Wellness oder Verbesserung der Gesundheit, als handele es sich um eine Marke von Suppe oder gesalzene Snacks...? Wir können und sollten, die, wie es eine umfangreichere Einsichten zur Verwendung in Programmaufbau und Lieferung bieten würde.
Eine interessante "Drehung" auf dieser Geschichte ist, dass Werbung hat eigentlich die "Umgebung" oder die Kultur, die wir ändern möchten, durch die Verwendung von "Konsum-Ingenieure", die halfen, fördern viele die "schlechten Gewohnheiten", die wir nun versuchen zu ändern.
Unsere eigentliche Ziel in dieser Branche ist Gesundheit Verhaltensänderung zu fördern. Effektive Engagement ist oft das fehlende Element. Menschen folgen den Weg des geringsten Widerstandes, und das ist schwer zu verschieben.
Smart Erkenntnisse vom Consumer Werbung können helfen, erschließen Sie neue und bessere denken Überzeugung.
Vielleicht sollten wir unsere eigenen Truppen von "Mad Men" dazu drängt, in die richtige Richtung...