Werbewirkung, wie zu messen
Henry Ford, zusammen mit einer Reihe von anderen Menschen, wird zugeschrieben, sagen, "Ich weiß, dass die Hälfte meiner Werbung arbeitet, ich weiß nicht welche Hälfte."
Unabhängig davon, wer hat gesagt ist es wahr. Wenn Sie mit genügend Inserenten sprechen, finden Sie einige interessanten Möglichkeiten, um Werbung zu verfolgen. Ich habe zwei aufgeführt.
Gefragt, wie sie von Ihnen gehört. Mein Problem mit diesem Plan ist, dass es macht die Menschen das Gefühl, du bist viel mehr daran interessiert, herauszufinden, wie sie gehört, dass Sie ihnen dann zu helfen. Sie kam in Ihrem Laden, um Ihnen sagen, wie Ihre Werbung funktioniert nicht.
Fügen Sie ein Gutschein oder "special Offer" ist mein Problem mit diesem Plan, dass es dem Angebot nicht Ihre Werbung testet. Laden Leute kostenlos $100 Dollarnoten und Sie kommen erhalten viel bessere Antwort dann einen 10 % Rabatt auf Angebot.
Hier ist das Problem, Sie investieren, um Ihr Unternehmen zu werben. Wenn Sie fanatische mit der Messung, dass die Investitionen sind, können Sie nicht auf Ihre Werbung-Ergebnisse Großschreibung.
Was tun Sie? Diese vier Bereiche Ihres Unternehmens zu messen.
Verkehr (wie viele Leute in den Laden kam) zu speichern
Wetter (sonnig Vs Cloudy - Cold Vs Hot - Dry Vs Niederschlag)
Was seid ihr Werbung/Specials
Die Medien, die Sie Werbung
Wenn Sie alle diese Messen, erhalten Sie ein vollständiges Bild der Wirklichkeit.
Wenn Store Traffic ist und Umsatz sinken, ist dies kein Problem der Werbung. Es könnte sein, Preis, Personal, Inventar, etc..
Wenn Store Traffic unten ist und die Umsätze steigen, müssen Sie Ihr Team auf den Rücken klopfen.
Ich habe mal mit einem Kunden, der ein fünfzehn Minuten Radioprogramm für 26 Wochen gekauft gearbeitet. Wenn wir mit ihm sprechen über die Verlängerung seines Vertrags, erzählte er mir, dass niemand das Programm erwähnt hatte. Nach weiteren Analyse erzählte er mir, dass ihr Geschäft deutlich abgeholt hatte. Als ich fragte, was er anders während der ungedeckte im Geschäft gemacht hat, sagte er nur unser Programm.
Es war wie eine Glühbirne, nach weiterer Prüfung kam, blieb er auf dem Programm.
Wenn er gemessen haben würde, Verkehr, Wetter, was machst du Werbung und der Medien, hätte er gewusst, dass alles sehr gut für ihn lief.
Seien Sie konsistent
Dies muss ein Teil Ihrer Kultur zu sein. Ihre Werbung Messergebnisse sind nur ein Teil des Vorteils. Sie können planen, Personal, die beste Zeit zum Verkauf haben, suchen Sie nach aus-und Weiterbildungsmöglichkeiten für Ihr Team zu verstehen. Denken Sie daran, dass Sie es nicht schaffen was man nicht messen kann.
Machen Sie keine wichtige Entscheidung basierend auf kleinere Messungen
Emotionale Entscheidungen sind bestenfalls gefährlich. Machen Sie nicht langfristige Entscheidungen basierend auf kurzfristige Ergebnisse sehen für Trends. Denken Sie daran, dass dies möglicherweise kein Werbung-Problem, könnte es sein, Mitarbeiter, Produkt, Wetter etc..
Werbung nimmt eine Verpflichtung. Haben Sie es?