Eine Handvoll vor Jahren ein Geschäft neben uns im Arbeitsplatz Park erzählte mir, sie zeigt mehr tauschen wollten. Sie glaubten, sie wussten alle ihre Kunden derzeit, und sie hielt nicht, gab es viel Wert in ausstellen. Sie waren müde - erschöpft, wirklich - und hatte tatsächlichen Uptick im Vertrieb aus den Shows nicht bemerkt. Also wurden sie packt es in den Handel Karte Handtuch werfen, weil es gewesen, und zu Hause zu bleiben. Denken Sie daran, sie waren nicht virtuelle Veranstaltungen tun und das war kurz bevor social-Marketing und Werbung explodierte. Sie dachte nur, sie hatte das Universum abgedeckt und, die zeigen, dass Anwesenheit hinzufügen konnte nicht.
Ich konnte es nicht glauben, nicht nur, da sie aktiv auf Messen zuvor Jahr gewesen, aber ein Tech-Unternehmen hätten. Alle Tech-Organisationen gehen, um Ausstellungen zu handeln. Ihre Branche-Änderungen etwa zweimal jährlich. Ich höre dies überraschend viel von Unternehmen, die an andere Organisationen verkaufen. Sie sagten, "Wir wissen alle Käufer. Wir haben mit ihnen derzeit jahrelang funktioniert." Das Problem ist, dass sie vergessen, wie viele neue Unternehmen (Kunden) so ziemlich jedes Jahr gebildet werden. Und vergessen sie den Wert vor ihren derzeitigen Perspektiven zu bleiben. Nie glauben, dass Ihre heutigen Verbraucher feststellen, dass Sie übersprungen, die wichtigsten Messe? Überdenken Sie das. Wenn Ihre Konkurrenten ebenso sind wie Ihr Unternehmen ist nicht, werde sie im Auge behalten... Ihre Konkurrenten.
OK, also nehmen zwei Probleme Laufwerk dies: Ausgaben Budget und gerichteten Verkehr. Haushalt wird das härtere Problem zu lösen, aber es ist nicht unmöglich. Schauen Sie sich eine Preisspanne, die pop-up Karte mit voller Grafik. Das ist unglaublich erfolgreichen Cost-Strategie Ihres Unternehmens aussehen zu aktualisieren. Haben Sie eine müde Display aber nicht genug Geld, um es zu ersetzen, betrachten Sie, erfrischende Handel Karte Grafiken. Ein brandneues aussehen, vielleicht eine Marke neu message, aber neu. NEU - ruft berücksichtigen. Den Fall, dass Sie nicht für die neuen Grafiken gehen können, wie etwa steht eine Handvoll einziehbare Banner Display aufpeppen. Ein Bild in jeder Ecke? Sie gehören zu den am wenigsten teuer und höchste zurückgeben, Messe-Displays.
An gerichteten Verkehr. Wenn Sie die Karte überspringen, möglicherweise ein Grund auch, dass Sie nicht fantastische Verkehr haben oder gute Ergebnisse - so können Sie du glauben alle Clients verstehen. Kostengünstige Inkassoverfahren Taktik überlegen. Eine E-mail-Liste der Teilnehmer ist ein großartiger Ort zu beginnen. Es ist wirklich zugänglich und Low-Cost. Und weil Sie, dass die Teilnehmer derzeit kommen wissen, die Tonhöhe ist einfach. Sie können angeben, ein Werbegeschenk, Rabatt, etc. - alles, was sie to quit von Ihrem Stand zu erwerben. Nicht das Gefühl, diesen Trick beschränkt sich auf die großen Anbieter und großen Budgets: die Preis-Wirksamkeit der Förderung von e-Mail neigt die Vorteile zu Gunsten der bescheidenen Organisationen. Sie können um Versandtaschen oder Telefonanrufe - alle zusätzlichen sehr preiswerte und etwas zusätzliche effektiver oben halten. Aber zumindest unglaublich, einige e-Mail-Marketing und Werbung und fahren Sie die Besucher für Ihren Messestand.
Machen Sie keine schlechte Wahl, die Messe zu überspringen. Mit einiger Anstrengung ist es möglich, zu sparen und gezielte Besucher für Ihr-Stand Messe, wobei die Ergebnis... Die Zukunft der eigenen Firma!