Viele Unternehmen, die eine auf Messen oder Konferenzen regelmäßig Präsenz trainieren ihre Mitarbeiter auf Tischplatte zeigt, einrichten, was zu tragen, wenn sie die Besatzung sind dem Unternehmen Stand und sogar, wie Netzwerk, wenn sie aus Pflicht sind, aber sie oft, einer der wichtigsten Aspekte vernachlässigt der Arbeit einer Messe - schnell Qualifizierung von Leads. Während Ihre Mitarbeiter Vertrauen in ihre Fähigkeit, solide führt zu qualifizieren sein können, ist die Realität, dass damit wenn sie auf der Boden auf einer Veranstaltung drastisch anders ist tun, wenn sie auf ein Verkaufsgespräch oder bei einem Treffen mit einem bekannten, potenzielle Kunden sind. Alles hat in wenigen Sekunden geschehen wenn Sie bei einer Veranstaltung sind wo sind Sie Dutzende oder sogar Hunderte anderer Aussteller im Wettbewerb mit.
Statt zu reden hören
Obwohl es offensichtlich scheinen kann, versuchen viele Menschen, die Man Tischplatte zeigt oder Insel weist auf Industrie-Bühnen zu hart, Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens an jeden Besucher zu verkaufen, die Schritte in ihrer Standfläche. Dies kann schnell Menschen abschrecken; Denken Sie daran, dass sie Hunderte von Menschen im Laufe des Tages reden sein werden. Sie wollen nicht eine andere generalisierte Verkaufsgespräch zu hören. Sie wollen gehört werden. Sie wollen zu erzählen, was sie brauchen oder wollen gesagt, was sie wollen Ihre Mitarbeiter. Desto mehr können Sie sprechen, desto mehr erfahren Sie über ihre Bedürfnisse, Besucher. Von dort lassen Sie sie wissen, wie Ihr Unternehmen diese Bedürfnisse erfüllen kann.
Fragen und die richtigen Fragen zu beantworten
Fragen Sie wenn ein Besucher nicht über was sie wollen oder warum sie gerade besuchen Ihre Tischplatte zeigt bevorstehenden ist, ein paar offen. Machen Sie nicht den Fehler zu Fragen wenn Sie helfen können, diese oder andere Fragen, die mit einem einfachen ja oder Nein beantwortet werden kann; Diese können mögliche Gespräche mit keine einfache Möglichkeit, den Weg zurückfinden Herunterfahren. Stattdessen Fragen Sie, ob sie die Messe genießen oder wenn sie die Präsentationen genossen habe. Ihre Antworten können Ihnen eine einfache Möglichkeit zum segue in ein Gespräch über ihre spezifischen Bedürfnisse und wie Ihrem Unternehmen helfen kann. Statt den Fokus auf wie groß ist Ihr Unternehmen, Sie konzentrieren sich auf proaktive Weise, dass Sie qualifizierte Leads lösen, Produktion zu erhöhen oder upgrade ihrer aktuellen Praktiken helfen können. Der Schlüssel ist, in haben sich auf die Besonderheiten, anstatt einfach verschenkt allgemeine Informationen, die sie von Ihren Mitbewerbern bei anderen Tischplatte-Displays abgeholt habe.
Einige Fragen zum Einstieg zu öffnen
Zwar es keine garantierten Satz von Fragen, die in jeder Situation funktioniert gibt, können fragt Variationen über die unten stehenden Fragen Sie schnell feststellen, ob Besucher qualifiziert sind zu Entscheidungen und Einkäufe, wie schnell sie eine Bestellung machen und ob sie tatsächlich Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.
Eröffnung Fragen
1. Genießen sind Sie bisher die Show?
2. Haben Sie genügend Informationen über das Produkt/Dienstleistung Ihres Unternehmens gewonnen muss?
3. Erreicht hat Ihr Unternehmen seine Ziele für dieses Ereignis?
4. Wie kann ich die Ergebnisse des Unternehmens verbessern?
Follow-Up/schließen Fragen
1. Vereinbaren können wir einen Termin für Ihre Anforderungen im Detail zu besprechen?
2. Wie schnell müssen Sie eine Entscheidung treffen?
3. Was können wir tun, um zu helfen?
4. Gibt es alles, was Sie gerne wissen möchten?
5. Sende Mai ich euch noch mehr Informationen?
Es gibt fast unendliche Variationen über diese Fragen, die verwendet werden können, um Ihr Unternehmen halten frisch in Besucher Köpfen, lange nachdem die Tischplatte-Displays entfernt verpackt sind. Verwenden sie klug, hilft Ihnen schnell herauszufinden, führt qualifiziert sind und die einfach den Messe Boden grasen.
Verwendung von Materialien aus Ihrer Tabelle oben zeigt Ihre Nachricht zu verstärken
Sie haben zweifellos Broschüren oder Flyern auf der Tischplatte Displays oder Ihre anderen Stand-Elementen. Verwenden Sie diese, um Ihre Nachricht an qualifizierte Leads zu verstärken. Dauern Sie anstatt einfach Aushändigung sie eine Broschüre, ein paar Sekunden, bis bestimmte Punkte in Ihrer Broschüre hervorheben, die für ihre Bedürfnisse relevant sind. Anhand von bunten Textmarker um zu diesen Punkten zu vertiefen, wird Ihre Tonhöhe anpassen. Sie sollten auch eine kurze Nachricht oder Ihre Handy-Nummer, die Materialien zu personalisieren niederzuschreiben. Wenn Sie qualifizierte Leads gefunden haben, ist es einfacher, sie zu engagieren und pitch Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf effektive Weise.