Als Inhaber eines kleinen Unternehmens sollte Ihre Nummer eine Ziel sein, neue Kunden zu gewinnen. Wie sonst werden Sie die Türen offen zu halten und die Lichter auf? Sie sollte nach Möglichkeiten suchen, die den höchsten ROI zu präsentieren. Als Unternehmer sagt Ihrem Gut, dass Sie alles als Aufwand anschauen. Ich fordere Sie auf, Ihre Art zu denken zu ändern und Anzeigen von Werbung als eine notwendige Investition, anstatt einen Posten in Ihrer Bilanz zu wachsen beginnen.
Es gibt drei Faktoren, die das zusammenarbeiten, wenn richtig ausgeführt sind nachweislich einen 10:1-ROI über alle anderen Medien haben. Höherer ROI = geringere Kosten pro Kunde.
Die drei Elemente sind Mathematik, Medien und Nachrichten.
Ich werde diese drei Elemente im Detail erklären, in nur einer Minute, aber ich möchte zunächst sagen, dass wenn eines dieser Elemente aus dem Gleichgewicht geraten sind, werden Sie Ihre Kosten pro Kunde erhöhen. Ein synergistischer Plan ist wichtig, eine effektive Geschäftsmodelle, die einen konstanten Trichter Neukunden hat ausgeführt.
1. Mathematik: Allgemeine Faustregel sagt uns, dass 2 % der Menschen in Ihrem Markt für Ihr Produkt/Service zu jeder Zeit einkaufen. Sie müssen Menschen mit einer 3,0 Frequenz auf einer wöchentlichen Basis um irgendeinen Einfluss haben überhaupt erreichen. Unter der Kategorie Mathematik sollten wir auch Budget diskutieren. Sie sollten mindestens 5 % Ihrer jährlichen Brutto-Einnahmen pro Jahr für Werbung ausgeben.
2. Medien: Lokalfernsehen einen Teil Ihrer Medienstrategie nicht, das Boot völlig fehlt. Auch im digitalen Zeitalter verbringen Menschen mehr Zeit beobachtete lokale TV-Programme, dass andere Medien zur Verfügung. Obwohl Sehgewohnheiten mit erfinden die DVR geändert haben, Lokalfernsehen ist immer noch die Nummer eins und ist immer noch der beste Weg, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Lokalfernsehen hat die niedrigste CPM (Kosten pro Tausend) von anderen Medien. Dies ist aufgrund der Tatsache, dass das Anzeigen-Publikum so groß ist.
3. Meldung: Ihr Angebot muss so überzeugend sein, dass die 2 %, die Einkaufsmöglichkeiten sind absolut sterben würde, wenn sie Sie gerade jetzt nicht aufrufen. Ihre Nachricht muss Dringlichkeit zu dieser Gruppe erstellen, die auf dem Markt für Ihr Produkt/Service ist im Augenblick. Es muss auch um die Marke Ihres Unternehmens, die anderen 98 % des Marktes, die derzeit Warenkorb sind nicht gefertigt werden.