Käufer kaufen nicht, wie sie verwendet und dies den normalen Verkaufstrichter erschwert. Wie IKO System markiert sind, dreht sich das "Failsafe" BANT (Budget Behörde brauchen Zeit) Modell fast in das genaue Gegenteil.
Also was hat sich in den Rücken an Rücken-Kaufzyklus verändert?
Marketingunterstützung, lebt Verkauf CrmBuying macht mit Teams anstelle von Einzelpersonen. Mit viel mehr Menschen an der Auswahl beteiligt, Haushalte sind nicht mehr vorab genehmigt so weit im voraus und manchmal ein Problem noch nicht einmal erkannt. Ausrichtung einer Person auf die Idee, dass sie Abteilung genehmigen können verbringt ohne Diskussion und Zeichen weg von ihren Vorgesetzten und Finance-Teams ist eine schlechte Idee, und Abfälle, die wertvolle Stunden damit verbracht, Erziehung die falsche Perspektive.
Nicht qualifizierte Leads bedeutet eine Verschwendung von Zeit für Ihr Verkaufsteam, aber statt sie in wachsenden zu speichern - und dann vergessen - Daten, Listen, Durchführung einer Feedback-Schleife mit Ihrem marketing-Team können potenziell warm biegen, Perspektiven in heißen führt.
Hier sind drei Wege Rücken an Rücken führen Technologie funktioniert, Verkauf Probleme zu lösen:
Schritt 1: Erzeugen Sie eine formelle Spur in Einnahmen-Prozess durch Ihr CRM-management
Eine beunruhigende fünfundsechzig Prozent der Unternehmen haben keine gegliederten Pflege Methoden. Wir alle hatten Erfahrungen mit schlechten oder ungeschickt CRM-Systeme, und dann landete mit Tabellen zum Speichern von Notizen aus dem Marketing, Vertrieb und Customer Service-Teams. Intelligente CRM-Software wie Salesforce Ihr Verkaufsteam zu verfolgen führt in den Verkaufstrichter und vertrauensvoll vorherzusagen erlaubt, kombinieren von e-Mail, social Media und Blei Tätigkeitsdaten zu einem. CRM-Mastermind Pardot behauptet, dass ein leistungsfähiges CRM-System Prognose Genauigkeit um 42 verbessert %.
Top-Tipp:
Ein gutes CRM-System liefert hohe Standardqualität Berichterstattung der Umsatzentwicklung. Aber eine bewährte Methode für die monatliche und vierteljährliche Umsatzprognose ist für alle Mitglieder desselben Teams die gleichen Kriterien zu exportieren. Auf diese Weise sind Sie immer Bananen mit Bananen vergleichen, und es gibt keine Unsicherheit.
Schritt 2: Integration von CRM mit Automatisierung Marketinginstrument
Verkauf eigener die Pipeline (Verwaltung durch Ihr CRM). Marketing besitzen den Trichter (Leitung von Marketingunterstützung) und durch Addition der beiden Sie haben einen vollständigen Überblick über die Pipeline und Zyklus führen. Die meisten wichtigen Bestandteil eines Blei-Prozesses erwirbt genügend Informationen, um eine Spur zum Umsatz auszuhändigen, als der Blei-Theyre bereit, aber wenn den übergebenen Rücken, es ist genauso wichtig, ihnen in den Trichter zurückzuerobern. Dies stellt sicher, dass Sie nie eine Spur - verlieren die äußerst wertvoll, wenn man bedenkt, dass 79 % der Bereichen marketing und führt nie in sales-Leads konvertiert zu erhalten.
Top-Tipp: Marketing Automatisierungstools, wie HubSpot und Pardot nahtlos mit einer Vielzahl von sales CRM-Tools wie Netsuite und Salesforce. Beide Automations-Systeme bieten einen Rahmen für eine nachhaltige eingehende Lead Generierungsprozess. Beide verfügen über erweiterte Tools für die Analytik und die Fähigkeit, die jedes Element einer Kampagne eine Zielgruppe entsprechend anpassen, wenn verschiedene Arten von Unternehmen der beiden Systeme gewöhnt werden können.
Schritt 3: Haben Sie in Echtzeit Erkenntnisse des Projekts Aussichten
Eine neue Echtzeit Kaufinteressenten Alarm app von riesigen HubSpot ist 'Signale', die Vertriebsteams per sofortige Benachrichtigungen an eine Spur Aktivität hilft. Sie können sehen, wer Ihre e-Mails geöffnet hat, solange Sie den Web-Browser Chrome verwenden.
Auf die app herunterladen, finden bei sales-Profis:
eine Spur öffnet oder eine e-Mail (Sie haben aus Google Mail, Outlook oder Salesforce), geben Ihnen einen Einblick in das Maß an Engagement und wo die Führung im Vertriebsprozess steht, klickt.
angemeldete Kunde ändert Stelle Positionen und aktualisiert ihr LinkedIn-Profil, Sie über neue Möglichkeiten informieren.
eine langfristige Spur gibt einmal kalt, auf Ihrer Website nach Monaten Inaktivität zurück.
ist Sie in Salesforce (problemlos mit HubSpot) eine neue Spur zugewiesen so dass Sie es sofort, oben folgen können.
Ein Unternehmen, das im Abbau von Vertrieb und marketing Team Silos mit umfassenden Technologie investiert kann sich genauere Berichte zu extrahieren, die den ROI hinter Teamarbeit zu enthüllen. Ein Team mit Key Performance Indikatoren (unterstützt durch Ihre Tech!) und klarer Berichterstattung wird wichtige Talente baut auf den bestehenden Erfolg gewinnen.