Vertriebsunterstützung ist der Akt der Ausrüstung das Verkaufspersonal mit den richtigen Informationen, der Vertriebsziele mit einem Schlüssel zur Umsatzgenerierung und Mobilisierung des Vermögenswertes verbessern könnte. Dies wird auch als Prozess definiert, in dem der Verkäufer Ansätze für eine bestimmte Information und in gewissem Sinne mit dem Ziel zur Verbesserung des Ertragspotenzial charismatischeren abliefert. Vertriebsunterstützung kann auch betrachtet werden, als ein kompletter Prozess der Umsatzgenerierung und Additiven Vertrieb Initiative, die ein Mensch braucht, um das Produkt und die Informationen in der Client-Raum für die Prüfung zu setzen. Ziel ist es, Umsatzgenerierung mit mehr Gewicht auf mehrere Produkt-Positionierung zu verbessern.
Die Triade
Die Vertrieb-Trias besteht aus der Käufer, das Produkt/Dienstleistung und der Verkäufer. Während einer Unterhaltung Verkauf könnte der Verkäufer das Thema des Vortrags nach ein paar Minuten mit den richtigen Informationen zur Verfügung verwalten. Meist Verkauf geschehen durch die Aufklärung muss der Client über das Produkt und seine Informationen, genauer gesagt für den Client um eine bessere Vorstellung von dem Produkt zu erhalten. Wenn der Verkäufer die entsprechende Informationen nutzen können, in Kongruenz mit den Gesprächen, die folgte sein werden, wäre der Umsatz Conversion-Rates ganz höher und die Chancen der Schließung Umsatz sind viel besser.
Methoden und Ansätze
Verschiedene Methoden und Ansätze werden von verschiedenen Verkäufern aus verschiedenen Nischen verwendet, und von ihnen die wichtigste Methode ist, um die Anforderung vom Client streckte zu analysieren und zu Schneider-Make die Art von Produkt und Lösung für diese besondere Anforderung. In der Regel wird geschieht dies durch einen technischen Berater des Pre-Sales Bergbaubetrieb Kerl, der tut das Reden auf der technischen Vorder- und dann der Verkäufer mit seinem Stück Schnäppchen. Der Pre-Sales Kerl einfach erklärt die technischen Anforderungen und versucht, das Produkt in den Raum und die Einschränkung des Clients zu positionieren. Dies geschieht meist in den Diensten und technischen Umfeld wie Computernetzwerke, Schwermaschinen, Medizingeräte, wo die Nische recht technisch ist.
Spielereien verwendet
Verschiedenen technischen Spielereien und benutzerdefinierte aus Präsentationen können von den Vertriebsmitarbeiter verwendet werden, die reichen von iPad, iPhone, Laptops oder sogar Projektoren für das Produkt an den Kunden zu erklären. Verschiedene Arten von Produkt-Aussichten und Präsentationen werden von Profis in der Nische zu helfen viel besser informieren Kunden erstellt. Die technischen Spielereien, die durch den Verkäufer verwendet hilft ihm, die richtige Informationen innerhalb der vorgesehenen Zeit zu erhalten und liefern sie dann an den Client, wodurch er die Informationen zu fühlen und authentisch. In den alten Tagen des aufkeimenden Vertrieb müsste der Verkäufer fordern technische Person und die Dinge geklärt, ob der Kunde startet um technische Fragen zu bitten. Mit einem Vertriebsmitarbeiter mit einer Annäherung zum angemessenen Umsatzgenerierung lohnt und mit vielen technischen Spielereien auf lange Sicht zahlen würde.
Der Kunde informiert und die Schließung
Da der Kundenstamm bei großen wächst und informativ wird, ist es sehr wichtig für eine Organisation Havea Vertriebsunterstützung Anwendung implementiert, um einen gut aussehenden Umsatzbericht haben.