Welche Prospektion ist nicht - Akquisition
Kundenwerbung spricht mit jedem und jeder einfach weil Sie ihre Aufmerksamkeit zu bekommen. Von Tür zu Tür Verkäufer fangen die Person, die die Tür öffnet. Müssen Menschen sind nicht unhöflich genug, um die Tür zuschlagen, so hat der Verkäufer seine Chance, um seine Tonhöhe raus. Kundenwerbung ist "eiskalten Calling" persönlich, statt über das Telefon. Die schließende-Verhältnisse sind sehr schlecht, weil die überwiegende Mehrheit der Menschen, die man nicht das Interesse, Zeit oder Geld zu verpflichten. Sie sind in der Regel den Verdächtigen, völlig fremd, so Sie kein Vertrauensfaktor haben, Sie entweder zu helfen. Die berühmte "3 Foot Regel" - innerhalb von 3 Fuß eines jeden und gehen Sie in Ihrer Rede Aufzug (3 bis 5 Satz Aufmerksamkeit Grabber) ist nichts mehr als Kundenwerbung.
Prospektion = Qualifikation
Prospektion ist nicht der eigentliche Ansatz oder Erstkontakt. Es ist der Prozess zur Bestimmung, wenn diese Person einige Interesse hat daran, was Sie zu bieten, bevor Sie ihnen zu nähern und die Zeit verbringen, haben.
Wie man natürlich & wirksam Prospekt
1) erstellen Sie eine Liste aller Vorteile, die Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bieten haben. Verwechseln Sie nicht die Features für Vorteile. Funktionen sind in der Regel Fakten. Vorteile sind die wahrgenommenen Verbesserungen des Kunden Leben, die ihn wollen es machen. Ihr Produkt macht die Menschen spüren: schneller, klüger, reicher, dünner, mehr Sicherheit, sicherer, stärker, attraktiver, etc.. Die Aussicht ist mehr daran interessiert, was es tun wird, für ihn nicht das, was es ist. Vorteile erfüllen in der Regel Bedürfnisse, Wünsche und Gefühle.
2) machen Sie eine Liste aller verschiedenen Orte, die Sie im Laufe einer Woche gehen und mit anderen Menschen interagieren.
Startseite
Arbeit
Kirche
Health Club
Sportveranstaltungen
Klassen
Filme
Restaurants
Und so weiter.
3) denken Sie an Menschen, die ein Interesse an einer der Vorteile erwähnt haben, die Sie anbieten.
Gewicht zu verlieren
Immer müde oder wollen mehr Energie
Kaffee - gesunde Kaffee
Hautpflege
Gefühl älter - Gefühl der jüngere
Geld sparen
Geld verdienen
Benötigen einen Arzt oder Rechtsanwalt
Lust zu reisen
Und so weiter.
4) bestimmen Sie, eine ruhige & Private Zeit, an die Person zu erwähnen, dass Sie ein Produkt oder Service, die Ihnen hilft erzielen die gleichen Ergebnisse oder Gefühle. Deshalb ist es so wichtig ist, dass Sie was Sie zu fördern. Ihre Worte werden echte und aus dem Herzen und besser empfangen werden.
5) kenne die Bestimmung Ihres ersten Gesprächs - ihr Interesse für weitere Informationen ihren Höchststand erreichen. Außerdem haben Sie einen guten Grund, das Gespräch zu beenden. Sagen Sie etwas nach dem Vorbild der "Name, ich hörte Sie mehrmals erwähnt, dass Sie sich für (Name der Vorteil) interessieren. Ich bin eigentlich (gewinnt diese Leistung) und würde gerne meine Erfahrungen mit Ihnen zu teilen. Wann können wir das weitere besprechen?" Dann entschuldigen Sie sich mit "Ich muss wieder an die Arbeit" oder "jetzt einen Anruf tätigen" usw..
In der Summierung
Schauen Sie, was Sie erreicht haben. In den regelmäßigen Verlauf Ihren Tag, den Sie haben eine interessierte entdeckt, motivierte selbst Person, die bestrebt ist, mit Ihnen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sprechen. Es geschah im Wesentlichen durch anderer Völker Anliegen und Wünsche anhören und dann teilen Sie Ihr Wissen und Erfahrung anzubieten. Dies ist eine einfache, natürliche und echte Möglichkeit, die Vorteile Ihres Unternehmens teilen. Es ist so einfach und natürlich, Sie dabei niemandem beibringen können. Da Sie selbst motiviert Menschen sprechen, und du nicht kommst über als überhaupt zu verkaufen, sollten Ihre Schließung Verhältnis viel besser. Ihren persönliche, langfristige finanzielle Erfolg werden nicht in Ihren persönlichen Umsatz, sondern in ein erfolgreiches Down-Line-Team wächst. Das ist so natürlich und einfach, es ist sehr einfach zu duplizieren.