Wenn ich die Seile im Amway Geschäft gelernt habe, war die Frage, was zu tun, nachdem Sie eine Menge "No" erlitten haben auf diese Weise beantwortet.
Stell dir vor, dass in Ihrem Hinterhof 100 Löcher, die jeweils mit einem Stein bedeckt. Und stell dir vor, dass unter 6 dieser Felsen direkten Händler sind (das ist, wie sie damals genannt wurden). Und wenn Sie sie finden (sie sind des "Ja"), du bist ein Diamant! Die Felsen mit niemand unter ihnen sind des "Neins".
Die Frage war: "wie willst du nach 94 fühlen"Nein"? Natürlich sehr aufgeregt!
Einfache Story, zusammen mit dem Buch "Acres of Diamonds" haben Sie für die Langstrecke immer erfolgreiche Distributoren in Ihrem Unternehmen vorbereitet.
Hier liegt der Knackpunkt, wie ich es sehe. Ja, Persistenz ist eine gute Sache und baut Erfolg. Ja, sollte wie in "Acres of Diamonds", Sie nicht übersehen was Schätze in Ihrem eigenen Hinterhof sind. Aber obwohl die Theorie für alle gilt, Reality sagt, dass auch im Network-Marketing, eine Größe nicht allen passt. Wenn doch, Amway hätte 1 Million Triple Diamanten mittlerweile - und sie nicht.
Hier liegt ein weiterer Knackpunkt. Die Strategie "jeder weiß Sie Fragen" erhalten Sie auf jeden Fall Ihr "Nein". Es wird auch, dass Ihnen eine Menge verärgert Leute, die Ihre Anrufe nicht annehmen und beginnen Sie zu vermeiden, wenn sie sehen, Sie kommen und auf jeden Fall ihre A-Liste für Einladungen zu etwas abnehmen.
Hier ist eine weitere Möglichkeit zu betrachten. Es ist eine erprobte und bewährte Regel des Marketings, die besagt, dass im Durchschnitt 80 % der Ergebnisse von 20 % Ihrer Bemühungen kommt. Die Idee ist, sich darauf konzentrieren, dass 80 % und den Rest Ihrer Zeit produktiver nutzen. Die 94 "No's" bis 6 "Ja" verstößt gegen die Regel komplett. Es ist 100 % Ihrer Bemühungen 6 % Ihrer Ergebnisse. Diese Strategie ist eine Verschwendung von Zeit und Schlag ins Gesicht eine lange erprobte Methode der Produktivität.
Es können auch Menschen, die ihre Zeit mismanage, da sie nicht wollen, verlieren sie diese Anrufe und immer abgelehnt, wie ihre Upline berät. Das Ergebnis ist, dass sie nichts tun.
Aber es gibt eine Lösung, und es zeigt Ihnen, warum die Strategie der Prospektion, als ob jeder das gleiche ist so eine schlechte Idee ist. Stattdessen akzeptiert es, dass Menschen unterschiedlich sind, aber in Kategorien der Ähnlichkeit eingeteilt können. Wenn Sie lernen, die Kategorien und ihre einzigartige Aspekte zu erkennen, dann Sie, wer erfahren zu sprechen über Ihre geschäftlichen und genauso wichtig, wie man mit Ihnen reden.
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