Vertrauen: das schwer fassbare immaterielle, das zwischen Ihnen und anderen besteht; entweder haben Sie es oder nicht, es gibt nichts, was Sie tun können, wenn es nicht vorhanden ist.
Aber ist das wirklich wahr? Gibt es nichts, was wir tun können wenn Sie konfrontiert mit einem Kunden, ein Kollege, ein Freund oder Geschwister, die nicht mehr dir vertraut... oder jemand für diese Angelegenheit?
Sind alle erschöpft, zynisch, erwartet nur noch mehr schlechte Nachrichten oder nur ein weiterer Betrug? Wenn Ihr Unternehmen mit Menschen zu tun hat, dann wissen Sie, dass das eine Lüge ist. Jeder erwartet nicht betrogen werden; ganz im Gegenteil, in der Tat haben viele beschlossen, Dinge selbst in die Hand nehmen und haben begonnen, ihr eigenes Geschäft-, die die Zahl der selbständigen Amerikaner um 10 Millionen in den letzten 10 Jahren gestiegen ist.
Aber zu leugnen, dass unsere aktuellen Unternehmens- und staatliche Korruption, Gier und Egoismus-Kultur hat nicht Tribut ein Kollektiv als auch individuell naiv ist. Wir spüren, dass Kommentare wie "Ich niedergebrannt worden, bevor... "und" Woher weiß ich das Geschäft (oder Sie) ist legitim? "mit viel mehr Frequenz, sagte dann, sagen wir 15 bis 20 Jahre vor.
Was ist Vertrauen? Bedenkt man Moment über diese Leute in Ihrem Leben denen Sie vertrauen, gibt es eine Gewissheit, Anerkennung über ihn oder sie, die greifbar ist, aber es entzieht sich einer genauen Definition. Jack Welch hat es am besten: "Wir wissen es, wenn wir es sehen."
Wir vertrauen, weil wir der Meinung sind, dass die Person, dem, die wir Vertrauen, ein Zeichens würdig des Vertrauens; Unsere Erfahrung mit ihm oder ihr hat uns gezeigt, dass wir auf sie zählen kann.
Vertrauen dann besteht aus 2 Komponenten: Charakter, aber auch Kompetenz. Wir wissen, dass wir ein gutes Ergebnis erwarten können, wenn wir diese Person beschäftigen oder mit dem Unternehmen.
Als logische Folge ist Mangel an Vertrauen-Verdacht oder Skepsis - gleichermaßen spürbar; Wir spüren die Kälte in der Luft. Auch wenn ungesagt, das "Warum sollte ich glauben was Sie mir sagen?" ist laut genug, um sein gehört, einen Block oder zwei Weg.
Für diejenigen von uns engagiert in marketing, MLM, Network marketing, Online Unternehmen aller Sorten, mit anderen Worten, Vertrieb, dass Verdacht ist der Elefant im Raum oder am Telefon, das behandelt werden muss.
Wie?
Diese unbeschreibliche Qualität genannt Vertrauen kann nicht in einem anderen hervorgerufen, wenn wir nicht das Vertrauen nur in denjenigen vermitteln, die sich selbst vertrauen.
Wenn wir uns trauen, können wir die Elefanten zu nähern und konfrontieren Sie ihn mit der Aussage, was in der Regel nur angedeutet ist: "Ich habe Angst", "Ich bin wütend auf die Enttäuschung in meiner Vergangenheit.
Wir haben keine Angst, unbeantwortbare Fragen vorsichtig Aussicht ehrlich zu beantworten: "Ich gelingt?"; "Mache ich eine Menge Geld?"
Wir werden geschickt zu identifizieren, wer wirklich bereit, das Risiko eines Online-Geschäft zu nehmen; um unsere Perspektive sehen, dass seine Hindernis nie um Geld, aber Angst und zu helfen, diese Entscheidung zu treffen.