Ihr habt alle gehört den Spruch "Fakten sagen und Geschichten verkaufen"?
Glaubst du es?
Sogar die strengsten von der strengen Entscheidungen selten rein basierend auf den Zahlen. Ich habe eine Freunde "Wissenschaftler" sind in der Medizin, Ingenieurwesen, Humanität, etc. und auch sie nicht entscheidet ausschließlich basierend auf den Zahlen.
Ich frage Sie, wann die letzte, die Sie gekauft ein Auto wegen der Benzinverbrauch haben ohne Rücksicht auf aussehen, Komfort und alles, was Sie Faktor in vor ein Auto kauft Entscheidung? Oder einfach ein Ernährung Produkt gekauft weil es gut für Sie unabhängig vom Geschmack?
Ich sage nicht, dass die Fakten, in der Regel Zahlen, nicht wichtig sind, aber Sie dürfen nicht vergessen, die Geschichten, die Menschen zu verbinden, mit denen die Geräte, Produkte, Technologie, etc.. Menschen wollen die Auswirkungen kennen, die auf eine andere Person als Folge der Verwendung dieser "was auch immer" gemacht wurde.
Katz's Delicatessen macht einen Verkauf
Wenn Sie mit der klassischen romantischen Komödie vertraut sind, sind Harry Meet Sally mit Meg Ryan und Billy Crystal, dann Sie bewusst die Szene am Katz's Deli. Einige sagen, es ist was Meg Ryan auf dem Hollywood "Karte" setzen.
Ihre Reaktion auf ihre Mahlzeit zumindest, dass die Kunden sagten sich, die Geschichte ihrer genau derselben Reihenfolge zu einem anderen Kunden verkauft.
Die Geschichte war so überzeugend, dass der Kunde, ohne Frage, Angebote, Getränke oder etwas einfach auf die Kellnerin reagiert, "Ich muss was sie hat."
Ein Kunde sahen nur das, was geschah, zu einem anderen Kunden (Megan Ryans Zeichen), davon ausgegangen, dass es aus ihrer Mahlzeit resultierte und die exakte gleiche Erfahrung wollte.
Ehrlich gesagt, es hätte S.O.S und ich glaube nicht, dass es darauf ankam haben würde... Hast du bekommen, dieses Gefühl auch?
Katz's Delicatessen verkauft, dass bestimmte Mahlzeit, die Grundlage der wahrgenommenen "Geschichte" um Megan Ryans öffentlich Erfahrung angezeigt.
Was ist Ihre Geschichte?
Hat Ihre Haut sehen Jahre jünger nach der Anwendung eines bestimmten Produkts? Haben Sie mehr Energie haben, nach der Verwendung von Produkt "X"? Stieg Ihr Vermögen durch die Investition in "diesem"? Ihre Geschichte ist, was "es" für Sie verkaufen.
Fakten erhalten Sie Dinge wie: "Ach wirklich", "das ist beeindruckend", "Wow", aber die Storiesare, was fast Dichtung, jeder umzugehen.
Sammeln Sie und teilen Sie Ihre Geschichten in den nächsten Wochen mit Perspektive werden und Kunden und lassen Sie mich wissen, wie sie Ihr Unternehmen betrifft.
Nur teilen sie einen deal zu versiegeln, nicht überwältigend und es zu töten? Erfahren Sie, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen "verkaufen sich" während Sie sind die Hüter der Tatsachen und beobachten, wie es Ihr Geschäft positiv beeinflusst haben.
Sie finden mich hier auf EzineArticles.com
Bis zum nächsten Mal,
Nina