Wenn Sie versuchen, Ihr MLM-Geschäft, ob Kunden oder Partner, die beste ist; Aufruf von kalten oder warmen Marktansatz?
Für diejenigen nicht, die wissen, was die oben genannten Begriffe bedeuten; Cold Calling: aufrufen oder Annäherung an Menschen, die nicht bekannt sind für Sie. Warmen Markt ist Menschen, dass Sie entweder direkt d.h. wissen Freunde, Familie oder Arbeitskollegen oder Menschen, die direkt in Sie eingeführt werden.
Bevor wir versuchen zu entscheiden, welche der beiden Methoden am besten funktionieren, wenn Sie versuchen, Ihr MLM-Geschäft aufzubauen, müssen wir zuerst die beiden Methoden im Detail zu besprechen.
MLM Cold Calling
"Cold Calling" kann auf verschiedene Arten durchgeführt werden;
Telefonieren für Menschen, die ausgewählt aus einem Verzeichnis oder eine Liste, die Sie erworben haben.
Tür klopfen von einfach eine Entnahmebereich & gehen von Haus zu Haus.
Annäherung an den Menschen in der Straße oder Supermarkt oder anderen solchen Orten.
Alle oben genannten Methoden beinhalten Gespräch mit fremden oder Menschen, die Sie vor nicht erfüllt haben. Die Mehrheit der Menschen würde Beben an den Knien bei dem Gedanken an die Annäherung an den fremden mit einem Business-Angebot & diese Methode also definitiv nicht für schwache Nerven. Im Allgemeinen sind die Menschen, die diese Art von "Marketing" beteiligen sehr dick, enthäutet, wie die Ablehnung sehr hoch ist. Setzen Sie sich einfach in die Schuhe des "fremden", was passiert, wenn jemand an Ihre Tür klopft & versucht, etwas zu verkaufen? Ich würde wetten, dass Sie sagen, dass Sie nicht interessiert sind, noch bevor der Aufrufer eine Chance ihre Verkäufe Taktabstand durchlaufen hatte. Eine Menge Leute sogar die Tür antwortet nicht oder wird es in der Anrufer-Gesicht zu schließen. Im Laufe der Jahre über Menschen, die als mis-sold waren oder Dienstleistungen direkt vor ihrer Haustür durch skrupellose Verkäufer gab es viele Horrorgeschichten. In der Tat viele Dienstleistungsunternehmen im Vereinigten Königreich verwenden nicht mehr diese Art von Marketing durch den Druck der Lizenzierung stellen.
Warmen Markt
Marketing für Freunde, sollte Familie oder Arbeit Kollegen einfach ein Fall von auf ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie kürzlich verwendet oder gekauft haben. In der Tat, wir alle benutzen diese Form des "Marketing" jedes Mal, wenn wir Menschen Empfehlungen wir wissen, in der Regel wird ein Film haben wir vor kurzem zugesehen oder ein Buch, das wir gerade gelesen haben. Bei MLM sind Personen (Mitarbeiter, Händler oder Partner) bezahlt wird, zu empfehlen, dass ein bestimmtes Unternehmen, Dienstleistungen oder Produkte. Also im Wesentlichen der warme Markt-Ansatz nicht zu verkaufen ist wie wir es normalerweise denken würde, macht es einfach Empfehlungen.
Ich hoffe, dass Sie, der Hauptunterschied zwischen den beiden Methoden d. h. sehen können Verkauf V zu empfehlen. Sie würde auf den ersten Blick Recht in der Annahme, dass die zweite Methode ist der Weg zu gehen als wer bei klarem Verstand ausprobieren möchte & Ansatz fremden, & versuchen, Sie zu verkaufen? Jedoch ist es nicht ganz so einfach wie, zum Beispiel was Sie tun wenn Sie, Ihren warmen Markt erschöpft sind? Ist es besser, "von einem Freund oder einem fremden zurückgewiesen werden"? Was passiert, wenn Sie Glaubwürdigkeit Probleme mit Ihren Freunden & Familie haben? Vielleicht haben Sie mit anderen Unternehmen in der Vergangenheit beteiligt, die nicht gelungen ist.
Nehmen Sie nur eine der obigen Fragen; Ablehnung - dort ist kein Zweifel, die für Menschen, die zunächst ausgehend im MLM, dass Ablehnung ein Hauptgrund für das Beenden der Branche ist. Niemand wird gern das Wort "Nein" zu hören, wenn Sie versuchen, etwas zu fördern. Alle MLM-Nachwuchs werden erste Ansatz unterrichtet, ihren warmen Markt & es ist eine Tatsache des Lebens, dass egal welches Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie fördern eine Menge Leute Nein sagen wird. Das was neue MLM Rekruten schnell lernen, ist, daß die Kunden/Interessenten nicht nicht ihnen, sondern an ihrem Unternehmen anbieten. Ablehnung sollten nicht persönlich genommen werden, sobald dies gelernt wird, dass Rekruten finden marketing viel mehr Spaß.
Am Ende des Tages ist es, alles über Ihre eigene persönliche Philosophie & was Sie mit vertraut sind, manche sind nicht komfortabel Annäherung an ihre Freunde & Familie über Geschäft & möchte lieber mit fremden reden. Wie schon oben gesagt würden einige Leute an der Aussicht des Müssens Ansatz fremden ohnmächtig. Es gibt kein Recht oder falsch, also eine Methode auswählen, die Ihrem Stil passt.