Ich glaube, dass Sie Ihre "kalt" führt behandeln, wie Sie Ihre "warm" führt, als ob sie einem Freund, einer sind, die Sie noch nicht erreicht haben.
Ich mag einen einfachen Ansatz. Was ist Ihr Ziel des Anrufs (vorausgesetzt des ersten Aufrufs)? Ist es, einen Termin zu erfüllen (wenn lokal führt), zu senden Literatur, auf einen aufgezeichneten Überblick erhalten, auf einem live-Gespräch, 3-Wege mit einer dritten Partei, Interview für Kompatibilität zu erhalten?
Zweitens, was ist die Essenz Ihres Angebots? Ist es, Produkte, Dienstleistungen oder eine Chance?
Drittens, wissen Sie, was Ihre ersten mehrere Zeilen sein werden? Nach den ersten paar kann es gehen, in mehrere Richtungen, nicht interessiert, nicht jetzt aber Anruf später, der nächste Schritt usw. interessiert. Haben Sie es schriftlich aus so weit wie möglich in einer Weise, die Sie durch den Prozess führt.
Ich mag die Möglichkeit zu führen. Ich werde anrufen und sagen:
Me: Ist John in?
John: Das ist John.
Me: John, du kennst mich nicht, aber das ist Tim Johnson aus Louisville, KY. Ich rufe deshalb weil Sie schauen, um etwas Abwechslung in Ihr Leben und Lebensstil gleichzeitig zu erstellen. Stimmt das noch?
John: Ja es ist. Worum geht es?
Me: große! John, nicht ich einen großen Teil Ihrer Zeit heute nehmen. Grundsätzlich möchte ich Ihre Hilfe. Können Sie das tun?
John: sicher.
Me: John, ich genieße die Freiheit des Seins im Geschäft für mich und ich interessiere mich für 5 Schlüsselpersonen gerade jetzt, da ich Arme mit und Partner einsperren können einige Freiheit für sie zu erstellen. John, dies möglicherweise gar nicht für Sie, und das ist in Ordnung. Aber ich möchte ein paar Minuten um herauszufinden, ein wenig über dich zu sehen wenn Sie sind die Art von Person, die ich bin auf der Suche nach...
Klingt das fair?
John: Ich denke schon.
Me: große!
Jetzt gehe ich in einige Fragen über Familie, Beruf, wo er lebt, was er tut für Erholung und was seine Ziele und Träume sind. Wenn ich mag, was ich gehört habe, werden ich ihn um ein 3 Minuten-Übersicht-Gespräch, ein 3-Wege mit einem Partner oder einer Telefonkonferenz hören einladen.
Wenn ich nicht mag, was ich höre, kann ich anbieten, senden Sie eine e-Mail mit Links zu meiner Website und die Unternehmens-Website, so dass er auf eigene Faust untersuchen kann. Wenn er wirklich interessiert, er ruft zurück und wir sehen Dinge funktionieren würde.
In Teil2 wir analysieren dieser Aufforderung und sehen, was ich tat, wie es wirklich funktioniert.