An den kalten Markt Teil 1 haben wir uns ein Beispiel Telefongespräch auf eine Perspektive in unserem kalten Markt, jemand, den wir noch nicht wissen.
Diese Forderung habe ich mehrere Dinge. Ich wiederholte John's Name, so dass ich es in meinem Kopf einbinden können und so, dass John es hören kann. Wir alle wollen unsere eigenen Namen zu hören. Ich auch das Gespräch und erklärte John, dass ich mich für jemanden im besonderen interessiere. Er hat mir über sich selbst sagen, bevor ich mich entscheide, die Informationen mit ihm zu teilen. Ich sagte ihm auch, dass dies möglicherweise gar nicht für ihn, im Wesentlichen sagen es ist OK zu mir sagen Nein, denn ich kann Ihnen nicht zu sagen.
Ich verbrachte den größten Teil der Aufruf auf ihn persönlich von herauszufinden, was er mag, nicht mag und was er, für ein Leben, etc. tut. Mein Ziel ist nicht, etwas "gegen John zu verwenden", sondern um eine Verbindung herzustellen zu finden. Das beste, was es tun soll die Frage und Herunterfahren zu bitten. Follow-up zu Fragen, wie, "Warum ist das?" oder "Kannst du mehr dazu sagen?"
Offene Fragen, bei Fragen über die Aussicht und schmalere, bestimmte Fragen über die Produkte/Service und die Gelegenheit. Zum Beispiel Fragen, was sie am besten gefällt über wo sie leben oder was sie tun würden, wenn sie nichts tun konnte. Bei Fragen zu Ihrer Präsentation oder was sie gesehen/bisher nie Fragen gehört haben, "Was denkst du?" Sie haben genug in den meisten Fällen sind eine fundierte Stellungnahme noch nicht gesehen. Fragen Sie stattdessen "John, welche eine Sache Sie am besten daran gefällt habe?"
Das Ziel ist, sie zu Ihnen sagen, was sie suchen. Wieder nicht so können Sie NULL in drauf zu rekrutieren, aber um zu sehen, wenn du John kannst zusammenarbeiten kann. Wenn Ihre Visionen ein Spiel, oder zumindest kompatible, GREAT sind! Ist dies nicht der Fall, wünschen Sie John und schicken Sie ihn auf seine fröhliche Art und Weise.
Wie mein Mentor sagt, "das ist nicht Net-BEG Marketing."
Betteln Sie nicht Ihre potenziellen Kunden Sie aus mehreren Gründen beitreten. Die Dinge, die gehen durch die Aussicht auf den Kopf in diesen Situationen sind in der Regel etwas nach dem Vorbild der...
1. Wenn es so gut ist, warum sind Sie betteln?
2. Haben Sie betteln, nicht umhin Sie möglicherweise mir meine Ziele zu erreichen.
3. Ich kann nicht Leute für diesen Betrug betteln!
Denken Sie daran, dass Sie mit etwas von Wert sind. Wenn Sie"den Deal" wie Jeff Combs sagt, dann sind sie diejenigen, die zu Ihnen kommen werden. Nicht die andere Weise herum.
Denken Sie daran, diese Dinge und Sie können beginnen, master Erfolg in cold Calling.