Kein Vertrauen - kein Verkauf
In jede Verkaufssituation muss der Verkäufer Vertrauen & Rapport mit der Aussicht auf herstellen. Würden Sie von jemandem kaufen, die Sie nicht Vertrauen? Ihre Perspektive wird also nicht von Ihnen kaufen, es sei denn, sie Ihnen vertrauen. Allerdings ist Vertrauen allein nicht immer ausreichend. Oft wollen sie auch gern. Dies gilt insbesondere in einer laufenden Network Marketing / MLM-Beziehung. Sie wollen wissen, dass Sie für sie da sein werden. Interessent Ihre Führungsfähigkeiten zu spüren. Ich weiß das aus eigener Erfahrung, wenn ich die Lebensversicherung zu holen musste. Alle 3 waren ausgezeichnete Unternehmen mit erstklassigen Produkten. Meine endgültige Entscheidung beruhte auf wo ich fühlte mich willkommen und komfortabel - sehr subtil, persönliche Gefühle.
Rapport zu erstellen
Als Vertriebsmitarbeiter oder Personalvermittler, daher müssen Sie eine persönliche Beziehung mit der Aussicht - ein Gefühl der Gemeinsamkeit - auf gemeinsamen Erfahrungen und Interessen herstellen. In der Regel Menschen zuhause oder in Büro bekommen Sie ein Gefühl für ihre Interessen durch die Bilder oder Erinnerungsstücke haben sie rund um. Oft, die Sie treffen sie auf ein Ereignis, Sport, religiöse oder Professional die Rapport-Tür öffnet.
Zeigen Sie Einfühlungsvermögen mit "Fühlen, spüren, gefunden"
Sie wissen, dass Sie bilden Fortschritt mit der Präsentation, wenn die Aussicht auf ein Anliegen oder sogar eine Ablehnung ausdrückt. Es zeigt, dass sie zuhören und engagiert dabei sind. Keine Panik. EMPATHIE zu zeigen. "Das ist eine große Frage, Mary" oder "Ich verstehe Ihre Sorge, Bob". Eine Standardformel für die Lösung des Problems beim Nachweis von Empathie ist das Gefühl, Filz, Formel gefunden.
"Jason, ich weiß genau, wie du dich FÜHLST, ich fühlte mich genauso, was war ich FANDEN aufgrund dieses Trainings konnte ich interessierte Menschen kommen zu mir zu bekommen."
"Mary, ich verstehe genau wie du dich FÜHLST, ich fühlte mich in dem gleichen Bestreben, was ich war FANDEN Dies ist eine große Firma mit tollen Produkte und ich werde da sein für Sie jeden Schritt des Weges."
Rollenspiel mit ein paar anderen Leute, es sich Pat. Machen Sie ein Spiel daraus. Zunächst sollten sie Ihnen einige einfachen Fragen aber dann sollen sie versuchen wirklich Sie stumpf. Natürlich können Sie die Sprache um das Gespräch am besten passen ändern. Beispielsweise wenn die Aussicht auf Sie sagt kann nicht er es sich leisten können Sie sagen: "Bob, ich völlig verstehen, diese große Rezession hat traf mich ziemlich hart auch. Aber ich erkannte, dass ich um meine Situation wirklich zu ändern, eine neue Chance wirklich anvertrauen. Ich bin wirklich froh, dass ich nicht. Dinge suchen nun viel besser für mich. Mal sehen was wir über die Kosten machen können, um Ihnen den Einstieg."
Testen Sie ihre Einwände
"Bob, wenn wir dieses Problem lösen kann es also aus irgendeinem Grund? nicht wir Sie jetzt begonnen"
"Wenn kein Geld ein Thema war, gibt es aus anderen Gründen, die wir erhalten, können Sie jetzt begonnen?"
Seien Sie ehrlich und aufrichtig. Zeigen Sie Einfühlungsvermögen und demonstrieren Sie Führung zu. Erfolg werden folgen!
Ich begrüße Ihre Kommentare. Bitte rufen Sie mich um diese oder andere Herausforderungen, die Sie bei 732-276-1615 führen zu diskutieren.