Willkommen bei Montag
"Ich nahm den Weg weniger befahrenen und das hat den Unterschied gemacht" Robert Frost
In seinem Gedicht 'The Road Not Taken' verbringt Robert Frost fast den ganzen Tag betrachten eine Gabelung versuchen zu entscheiden, die man zu nehmen. Er beobachtet die meisten Menschen den gut getragen Weg, der Weg zu gehen. Dies entspricht dem im Geschäft und Umsatz. Wir freuen sehen, was funktioniert und verwenden diese Idee uns. Kann die Straße reiste weniger, jedoch helfen, ein Geschäft oder bessere Umsätze zu machen?
Ich war meine Eltern am Flughafen letzte Woche abholen. Auf dem Weg nach draußen haben wir eine sehr lange Schlange zu unserem Parkplatz bezahlen. Ich war daran interessiert, gab es zwei Maschinen wo Sie bezahlen konnte, Parken, aber aus irgendeinem Grund gab, dass niemand auf dem anderen Computer aufgereiht.
Die zweite Maschine sah, um also wird ein bisschen wie ein Außenseiter zu arbeiten, und da gäbe es eine lange Verzögerung, die Schlange, entschied ich mich, dass ich es versuchen würde. Wie ich über bewegen wollte, sagte jedoch, die Person vor mir, "Ich würde nicht versuchen es, Kumpel. Es war nicht heute morgen so gut funktioniert."
Ich sah die Linie streckte die Tür hinter mir und ich wollte nicht meine Position in Zeile verlieren lenkte.
Ich wartete ein paar Minuten als ein paar Leute sah mit Sehnsucht des anderen Automaten mit keiner Sohle in Linie- aber niemand wagte es, einen Zug zu machen.
Ich konnte sehen, die video-Anzeige auf der Maschine schien, normalerweise zu arbeiten, aber mein Verstand sagte mir "Es kann etwas falsch, wenn es über hundert Menschen hier aufgereiht und niemand da ist".
Dies war lächerlich. Ich bekam meinen Mut zusammen und meine Eltern Gepäck und ging auf die Maschine und unserem Parkplatz bezahlt. Sie haben es erraten; innerhalb von wenigen Sekunden gab es eine Hektik, die vor der Linie für diese Maschine bekommen, jetzt funktioniert es offensichtlich war.
Die Welt ist voller Neinsager und Menschen, die mit dem Publikum richten.
Wenn Sie ein Geschäft bauen oder verkaufen es Ihr Mut ist, ein bisschen anders zu sein, erzeugt um selbst auseinander zu setzen, die den Wert für Sie und Ihre Kunden.
Ich hatte gerade erst begonnen, arbeiten für eine australische Systemintegrator und beobachtete man langfristig Kunden, eine Tochtergesellschaft von einer globalen Ressourcen-Organisation nichts mit ihnen für einige Zeit verbracht hatten. Während einer unserer Verkaufsveranstaltungen fragte ich, ob ich dieses Konto haben könnte. Wenn das Lachen im Zimmer gelegt und ich gefragt wurde, ob ich war sicher, dass ich dieses Konto mit kein Potential wollte, sagte ich "Sure, eine Firma, die Größe immer eine Voraussetzung für unsere Art der Dienstleistungen hat. Du brauchst nur zu helfen, sie zu entdecken."
Mein erste Besuch in diesem Konto bestätigt, was meine Kollegen gesagt hatte. Unterzeichnete sie ein globales Klimaabkommen zu implementieren eine neue Breite Unternehmenssystem am Hauptsitz und ihre australische Tochtergesellschaft war ein "early adopter" sein. Nachdem ein paar der Akteure vor Ort treffen und verstehen das Geschäft besser, das ich entdeckte der australische Vorgang war der einzige Teil der globalen Organisation läuft gut und sie waren, sehr betraf wollte teures Projekt an die Wand zu fahren.
Hier hatte ich einen australischen Manager, bezahlt je nach Rentabilität von den lokalen Niederlassungen, gesagt, Aufwand zu akzeptieren, der Geld von seinen Bonus - vielleicht sogar alle davon nehmen würden. Gemeinsam legen wir einen Plan, der es ihm entsprechen den globalen Zielen des Unternehmens sowie seiner lokalen Kosten angemessen halten erlauben würde. Anstatt Dutzende von Millionen mit einem ausländischen Unternehmen investierte er Hunderttausende mit einem lokalen Unternehmen.
Am Ende des Jahres wurde diese Firma wollte niemand wie ein Konto, die ich ausgelacht wurde für das bitten, es zu nehmen, wieder in die Top fünf Client-Liste in Bezug auf Einnahmen und Nummer eins in Bezug auf Gewinn.
Kann die Straße reiste weniger einen Unterschied machen? Es kann sicher. Und es kann sehr profitabel auch so gibt es weniger Konkurrenz und klarere Maßnahmen Erfolg.
Die heutige Frage und Aktionen
Tun das nächste Mal es eine Entscheidung gibt gemacht werden sich Fragen:"Was kann ich anders um zu machen, was ich abheben tun?"
Machen sie eine Gewohnheit, achten Sie immer auf eine mehr alternative.
Stellen Sie eine Contrarian Ansicht zu helfen, andere potentiellen Möglichkeiten, Dinge zu sehen.
Anderssein bedeutet nicht immer, dass Sie besser werden. Die Straße reiste weniger jedoch kann den Unterschied machen.
Haben Sie eine tolle Woche.
Greg
15. Oktober 2012