Nasıl oluşturmak reklam o satıyor inceleme Bölüm 3
Neredeyse eve...
Yirmi yedi ile on sekiz kurallar oluşturmak reklam olduğunu satan inceleme Bölüm 3 David Ogilvy'nın klasik nasıl bakar. TV reklamları ve reklamlar baskı özdeyiş hareketli ile ilgili özdeyiş ile başlar. Reklam aracı mutlaka burada önemli olan değildir. Bu özdeyiş büyük ödeme ve kanıtlanmış bir geçmişe sahiptir. Her reklam dolar en olsun. Bu özdeyiş, seçilmiş orta bakılmaksızın uygulanır.
Kural 18: müzik
Ogilvy göre çoğu buna inanmayacaksın rağmen, müzik arkasında reklam reklam tüketicinin reklamları hatırlıyorum yeteneği azalır. İyi değil, değil mi?
Kural 19: Standups
Eğer teslim"dürüstlük" stand-up sahaları iş Ogilvy diyor.
Kuralı 20: Başparmak boğaz
Ortalama izleyici, bir yılda 20.000'den fazla reklam izliyor. Çaresiz zamanlar çareler çaresiz gerektirir! Ogilvy, marka ve benzeri yapmak diyor. (Imperial'ın taç gibi) bir simge veya hatta bir anımsatıcı aygıt kullanılabilir.
Kural 21: Canlandırma?
Çizgi film çocuklar için gerçekten satmak. Çocuk cüzdan gücü ancak tutmayın. Seyirci bilmek çok önemlidir. Çizgi film ve animasyon yok teslim müşterilerine yetişkinler hedef olduğunda. Yetişkinler "ile animasyon tanımlayamıyor". Bu daha az inandırıcı yapar.
22. kural: kaydedin!
Bir reklam neden işe yaramadı bulabilirsiniz. O zaman, onarmak. Bir kez sabit, gerçekten işe gitmek hazır!
23. kural: Olgusal duygusal vs
Şeylerin büyük düzeni içinde ürün veya hizmet hakkında bilgiler sunan ticari olarak daha etkili olanlardan duyguları kullanarak sıralama olacaktır. Ogilvy'ninkinden örnek Maxwell House kahve oldu. Çok duygusal ve büyük bir başarı. Her iki yönde gidiyor ama istatistikler gerçekleri ile gitmek demek.
24. kural: Dikkat Grabbers
İle hızlı açın, izleyicilerin dikkatini çekmeye ve onların dikkatini önemli ölçüde tutmak eğilimindedir reklam sonunda sessiz-start reklam daha iyi olurdu.
Ne en iyi baskı çalışır...
Bunun bir parçası nasıl oluşturmak reklam için o satan inceleme Bölüm 2, biz baskı reklam hareket edeceğiz. Ne işleri ve ne değildir, bakacağız.
Kural 25:80 / 20
80/20 nedir? Ne yazık ki, izleyiciler sadece yüzde yirmi, başlıkları içeriğe ulaşmak için gidecek. Yüzde seksen başlıkları okumak beri satışı başlık yer alır. 5 kat daha dinamik bir başlık oluşturma değil daha bir dönüşüm oranı vardır. Ogilvy her zaman kullanılan şirket adı ve başlık söz verdi.
Kural 26: faydaları
Başlıkları veren sağlam bir get daha fazla satış yapmak değil o üzerinde bulunuyor. İnsan doğası, herkesin içinde onlar için ne olduğunu öğrenmek istiyorum yapar! Bu nasıl yapılır oluşturmak reklam ki satıyor inceleme bölümü bulunabilir için 3 en güçlü özdeyiş biridir.
Kural 27: Haberler
Yeni ürün veya hizmet hakkında meraklı insanlar. İstiyorlar ki ürünler değiştirilmiş veya geliştirilmiş, okumak için bir sebep veriyor. İstatistikleri Satıyoruz söyle başlıkları söyle.
Özetle gözden geçirin
Bu David Ogilvy'nın nasıl reklam oluşturmak için bu sonraki bölüm satıyor bu eleştiri, Bölüm 3 / 4 tamamlar. Televizyon ve Yazdır, belli ki çok farklı reklam ortamlardır. Ancak, çok öğrenmek ve her iki arenalar uygulamak olduğunu... Unutmayın: 'Hayır' fon müziği! Stand-up'iş. Kalabalığın stand. Her türlü dönüştürme değil, düzeltip yeniden deneyin. Gerçekler daha fazla duygu satmak. Hemen kapı dışarı izleyicinin dikkatini çekmeye. Başlık içinde güçtür berbat etme! Tüketici Fuarı "ne de onlar için 's"... başlık içinde en büyük, en güçlü parası vermek. Son olarak, ne satılıyor hakkında paylaşım dedikoduyla noktaları son derece iyi çalışacaktır.
Bölüm dört nasıl satıyor inceleme daha fazla milyon dolarlık gerçekleri Ogilvy ve gösteri tamamlanır reklam oluşturmak için ne çalışıyor ve ne değildir. İzleyicinin dikkatini yakaladı veya talep, satış kaybolur! Bölüm 4 aramaya devam böylece bir patlama ile sona erdirmek vaat ediyor.