Frilansande consulting solopreneurs vet att tystnad = död och synlighet främjar lönsamhet. Därför hantverk vi en expert hissen pitch för att tjäna som vår verbala paket och använda den för att öppna dörrar för nya möjligheter. Vi positionera oss som experter av tala, undervisning, deltar i konferenser och skriva ett nyhetsbrev eller blogg. Vi deltar valda nätverk evenemang och affärsmöten förening så att vi kan ta kontakt med presumtiva kunder.
Nästa steg längs kontinuum är att uppgradera synlighet till trovärdighet, för det är hur du omvandlar utsikterna till klienter. Som du undersöka brainstorm strategier som har potential att främja ditt varumärke och bygga trovärdighet, fördelarna med en reklamkampanj.
Traditionella medier, tillgängliga som print eller online, är fortfarande mycket med oss och jag vill hävda, fortfarande effektiva, trots betydande inbrytningar av sociala medier. Traditionella reklamkampanjer är ofta dyra, men om du kan hitta budgeten, alternativet kan vara värt mödan. Det finns betydande data att stödja dess makt, medan avkastningen på investeringen i sociala medier inte har ännu påvisas övertygande. Börja med att bedöma dina prioriteringar:
1. Mål. Besluta vad du vill åstadkomma. Vill du etablera trovärdighet bland klienter och B2B remiss källor? Är du tillkännager en ny produkt eller tjänst? Är du bygga en nisch på marknaden?
2. Publiken. Vem måste du nå för att uppnå dina mål? Vilka publikationer läses och respekteras av publiken?
3. Budget. Besök publikation webbplatser och granska rate korten. Se även den demografiska data: omsättning, distribution, särskilda frågor som kan gynna din mål. Vilken storlek annons har du råd att plats för hur många gånger under året?
Meddelande
Oavsett ditt mål, kom ihåg att det finns kraft och elegans i enkelhet. Använd tydliga och övertygande språk som säljer din kärna tjänster och framställer du som en kompetent och pålitlig professionell. Överensstämma med ditt marknadsföringsbudskap över alla annonsplaceringar och se till att anpassa meddelanden som används i sociala medier och tryckta säkerheter.
Placering
Om du tillhör en handelskammare eller liknande business association, överväga reklam i sitt nyhetsbrev. Reklam priser är normalt rimliga och sådana nyhetsbrev läses oftast av medlemmar.
Om ditt mål är att bygga din trovärdighet bland kollegor och stimulera B2B remisser eller tillkännage en ny produkt eller tjänst, kommer att sedan handelskammaren nyhetsbrev annonser vara ett bra sätt att påminna kolleger i vem du är och vad du gör. Var noga med att delta i föreningen evenemang och bygga relationer. Eftersom kamrarna presenterar massor av program, kan du bli ombedd att tala eller måttlig. Chambers presentation alltid medlemmar som annonserar med dem.
Anser också att placera annonser i nyhetsbrev av yrkessammanslutningar som klienterna tillhör. Oavsett om ditt mål är att ange en ny marknad, meddela nya produkter ryktet eller bygga trovärdighet, göra dessa publikationer jämväl utmärkt ad placeringsval.
Frekvens
Konsekvens är nyckeln i reklam: meddelandet, grafisk stil och frekvensen av annonsen måste upprepas igen och igen. Studier har visat att annonser inte registrerar med målgruppen förrän de har sett minst tre gånger. Budgetera dina annonsplaceringar för att visas flera gånger under hela året och minst varannan månad. Bara en gång annonser är ett slöseri med pengar. Det är bättre att visas i en publikation 4 - 6 gånger per år än i två publikationer 2 - 3 gånger per år.
Design
Hyra en professionell (eller student) att utforma ett bra visuella koncept, även om din annons kommer att endast text och storlek. Din annons måste se snygg och professionell---precis som du! Stilen på ditt visitkort kan vara utgångspunkten för utvecklingen av en grafisk stil för din annons. Överensstämma med färger, logotyp och grafiska utseende i alla annonser.
Tack för läsning,
Kim