Idag vill jag prata med dig om att berätta historier. Det bästa sättet att närma någon är att berätta en historia. Genom historien har berättande varit ett primärt kommunikationsmedel för människor. I själva verket är det skrivna ordet relativt ny i mänsklighetens historia. Det uppskattas att människor har funnits i ungefär 200.000 år medan skriver är ca 4000 år gammal. Så ungefär 2% av människans historia registreras med det skrivna ordet.
Anta exempelvis att du bygger ett nätverk marknadsföring företag och du närmar dig framtidsutsikter. Om du närmar dig dem med en försäljning beck, kommer"Hey Joe du vet jag har bästa Råttfällan sedan råttfällor uppfanns och du kommer att vilja en och i själva verket alla du vet att vill ha en... "Du har bara alienerade Joe. Du har drivit honom bort, han drar sig tillbaka, blir defensiv och vänder dövörat.
I stället berätta Joe. Genom historien har människor använt historier för att förmedla ett budskap. I själva verket innan historien, handstil och tryckpressar var berättelser hela mänskligheten hade att passera viktig information ner genom generationer av människor.
Så är det perfekta formatet för en berättelse:
Innan ___ jag was___
Det första jag märkte was___
Sedan then___
Och det bästa är ___
Med detta synsätt, du ger människor nytta av din personliga erfarenhet, du lockar dem till dig och det mest sannolika utfallet är de be om mer information om hur det fungerar. Så är här ett exempel på hur detta fungerar.
Innan jag upptäckte widget, hade jag stortån sjukdom. Jag kunde knappt gå min tå var så svullen. Det första jag märkte är att svullnaden gick ner inom 10 minuter av widgeten. Sedan dess jag kan gå utan smärta och det bästa är jag nu kan sätta på mina sandaler igen och gå i dem för ett par km.
Så återigen ser du med detta synsätt, det mest sannolika svaret från någon, "Wow det är verkligen intressant, kan du berätta mer". Vi har nu fångat våra framtidsutsikter uppmärksamhet på ett icke-hotande sätt och gett dem möjlighet att begära kompletterande uppgifter. Vi blir den förfölde i stället för käranden. Denna strategi gör det lätt att prata med någon, även främlingar utan dem känsla som du har erövrat dem och "säljer!
Så vad är din berättelse? Vem är du kommer att berätta din historia till idag?