Вопрос: я директор по маркетингу для небольшой, но быстро растущей компании. Мы хотели бы присутствовать на некоторых выставках расширить наши видимость, но мы не хотим ставить телегу впереди лошади и имеют не возврат на инвестиции будет дорогих торговых шоу, особенно с расходов на выставке стенд графики и дисплеев. Как должны мы совершенствуем наши продажи и маркетинг, так что когда мы присутствовать на выставке, у нас есть максимальное воздействие на такое событие, как это?
Ответ: Хороший вопрос! Большинство компаний, мы имеем дело с не думаю этой темы заранее, или, по крайней мере не далеко достаточно заблаговременно, чтобы не тратить нагрузок трудно получить наличными.
Если вы не еще не занимались в любой форме прямого маркетинга для потребителей, будь то через Интернет, периодические издания, торговые журналы или телевидения, теперь бы быть большое время, чтобы начать, особенно, как он будет оттачивать ваши лучшие маркетинговые сообщения в совершенстве, прежде чем тратить $10K, $25K, или $50K ramping вверх для большой торговой выставки.
Если вы достойный копирайтер, как вы знаете, хороший заголовок необходимо получить люди, чтобы открыть свои кошельки для покупки вашего товара или услуги или оба. Мы рекомендуем, чтобы узнать, какие сообщения резонировать с вашими клиентами так чтобы запустить некоторые рекламные объявления в различных местах, таких как газеты или журнала начать с. Место специальное предложение с кодом в вашем объявлении, с тем чтобы выяснить, как много читателей на тысячу реагируют на ваше объявление.
Так например, скажем, ваша компания предлагает окна, Стиральная услуги предприятиям. Вы могли бы запустить объявление, которое имеет заголовок «Windows поэтому чистое, вы возможно не знаете они там.» Можно добавить отзыв или два в году, а затем сделать специальное предложение, например, 25% от вашего первого мытье окон и когда клиент вызывает запланировать окно стирки, они дают вам код, который отмечается в журнале, и теперь вы знаете, насколько эффективна что объявление. Конечно как вы знаете если ваше объявление могли бы сделали лучше? Большой вопрос снова.
Чтобы знать это выполнить одно или несколько объявлений одновременно в том же издания или других периодических изданий с аналогичными читателей с другими заголовки и поддержки копии и отзывы и регистрировать какие коды использовать все входящие звонки. Через пару месяцев если выполняется два или несколько рекламных кампаний, вы должны знать, какие объявления тянет лучших.
Если вы хотите продолжить настраивать ваши заголовки и копировать, что победитель и столкнуть его с некоторых больше похожи, но разные объявления. Опять же в течение месяца или двух, вы должны иметь ясный победитель. Промыть и повторять.
Существует, однако, в XXI веке, быстрее способов проверить копию и объявления, и это с помощью рекламной площадки доступны онлайн. Наиболее популярным является Google AdWords, эти маленькие объявления на правой стороне любого поиска Google. Кстати я получаю ничего от Google, говоря об этом, но мы успешно использовал его, и это хорошие и потенциально экономически эффективным инструментом. В самом деле я бы рекомендовал использовать его сначала для тонкой настройки вашего подхода до рекламы в других местах из-за скорости, с которой можно объединить данные.
Если вы находитесь в категории, которая потребует местных Поиск, как окна мыть скорее всего будет, вы можете отточить кампаний AdWords в зону, скажем, как Талса, штат Оклахома или Такома, штат Вашингтон, говорю Google только показывать ваши объявления в некоторых областях, почтовый индекс. После того как вы создали целевую страницу и некоторые объявления, направляя потенциальных клиентов этого направления, теперь можно проверить заголовки объявлений и копию страницы посадки, используя коды Скидка снова помочь людям, которые решили позвонить вашей компании. После месяца или двух теперь вы можете расширить на журналы и газеты или даже телевидение.
Тестирование каждое место будет иметь важное значение, а также, но в определенный момент, вы должны были обнаружить «фразу, которая платит.» Это будет ваш заголовок для вашей выставке стенд. Ваши графики будет направлять глаза на ваш заголовок и возможно подзаголовок, который работает хорошо для вас. Конечно на выставке, он вряд ли вы собираетесь забронировать много окон, мытье рабочих мест, но вы скорее всего будете собирать много потенциальных клиентов, и это до продаж по выполнению тех, приводит.
Я был для торговли и ярмарок, где я заполнил билет на рисунок или несколько рисунков и возможно один человек от одной компании, на самом деле вслед из десяти или более билетов, заполнена. Если вы не будете следовать, шоу может быть пустой тратой времени и денег, но если вы это сделаете, вы можете взять шоу в банк за короткий срок увеличить в бизнесе и некоторые большие долгосрочные клиенты, которые будут придерживаться с вами долгие годы.
Похоже, ваша компания уже делает некоторые вещи прямо, так принять мои советы выше и возможно читать книгу одним из старой прямые маркетинговые мастеров, как Евгений Шварц или like и удачи!