Вопрос: Мы рассматриваете содействие нашей компании этой осенью на торговой выставке. Каковы ключевые вопросы, которые необходимо учитывать при разработке нашей торговли Выставка стенд?
Ответ: Это вопрос подтекстом! Есть так много аспектов планирования для продвижения вашей компании на выставке и Выставка стенд и графика являются лишь частью того, что вам нужно рассматривать в вашей подготовке.
Если ваша компания уже имеет узнаваемость бренда, что маловероятно, если вы работаете в основных потребителей продукции компании, отдела маркетинга необходимо знать, что работает для привлечения клиентов в других рекламных площадках, таких как рекламные щиты, электронной почты, Интернет-рекламы, журнал или газета рекламы.
Если вы получаете бизнес от этих мест, это здорово! Но если вы не знаете, какой из них или реагировать более ваших клиентов, и у вас может много различных подходов к различным рынкам, вы можете выбрать неверный сигнал для вашей торговли графики показывают, дисплей, который будет дорогостоящим, не только с точки зрения графики и Бут (около половины стоимости участия в выставке обычно является стенд и отображения графика), но и в потенциальный клиент потерял доходы.
Если вы используете прямых маркетинговых методов, таких как рекламные коды, когда клиенты реагировать на конкретные объявления, то вы возможно уже обратились этот наиболее важный аспект участия в выставке. Если вы испытали многие рекламные места, то вы впереди кривой, так сказать.
В качестве гипотетического примера предположим, ваша компания продает гольф-клубов. Не только любой клубов, но революционный дизайн с ручкой, который был одобрен известных гольф чемпион и ваша компания растет на дрожжах. Вы рекламируются онлайн с помощью Google AdWords и с тестирования, узнал, что фразы и заголовки тянуть другой рекламы. Google Analytics является большой инструмент для делать это без необходимости использовать метод старомодным рекламных кодов.
Однако вы знаете, что не все игроки являются технически подкованных, или может быть, они просто не нравится, покупки в Интернете по разным причинам. Таким образом вы разместили рекламу на щитах стратегически расположен возле поля для гольфа, в гольф журналах и в спортивной секции различных газет, предлагая бесплатный DVD для гольфистов, которые называют в просить DVD и упомянул код.
Вы настроили таргетинг фразу, во всех форм рекламы, которая является самым успешным с группами заказчиков, хотя возможно вы не знаете, какой тип торговых шоу, чтобы присутствовать, но сотрудников отдела маркетинга, которые являются очевидно подкованных маркетингу, исследования гольф демографии и определить, что наиболее биржевые брокеры играть в гольф, так что вы сделать вашу цель Конвенции финансовых менеджеров и брокеров. Это тип торговли показывают, что будет привлекать посетителей высокой заработной платы, просто тип людей, которых вы хотите цели.
Поскольку вы, очевидно, компания, которая знает как рекламировать, и у вас есть «фразу, которая платит» на кончиках ваших пальцев, теперь вы можете иметь ваше рекламное агентство создать ваш стенд графики. Потому что это ваш первый идти, но у вас есть достойный бюджет, утвержденный Генеральный директор и вице-президент по маркетингу, вы можете закупить 10 «x 20» угловой стенд в хорошем месте возле входа и напротив крупных автомобильных бренд, который имеет хорошую репутацию... местоположение, местоположение, местоположение!
Типичный способ вычислить стоимость этой выставке стенд выяснить стоимость около $ 25 за квадратный фут, умножить, раза 3, а затем умножить всего раз площади стенда, который в данном случае это 200 квадратных футов. Таким образом, расчет должен выглядеть следующим образом - (3 x 25 = 75) x 200 = $15,000.00. Это будет Ваш приблизительный стенд бюджет. Обратите внимание, что я сказал приблизительные. Существует большое разнообразие для шоу показывает торговли и графики, так что вы можете легко потратить вдвое выше этого показателя без особых трудностей. Но поскольку ваш вице-президент по маркетингу одобрила $30,000.00 для шоу, и это ваш первый танец, так сказать, вы все равно можете получить очень привлекательный стенд с коллатеральные материалы, выдвижной баннеры или похожее на проходах манят прохожих, ткань баннеры по в кабине, привлекательные ткани таблицы бегунов и мультимедийный дисплей или два в пределах вашего бюджета без особых трудностей.
Опять же, не является основным фактором успеха потрясающей графикой, хотя сделано хорошо, они не повредит ничего и определенно может поймать глаза зрителей шоу, но одну фразу, работал во всех ваших объявлений, фронт и центр, почти наверняка будет создавать успех для вашей компании на этой выставке. Мы видели его, более и более, где стенд графика OK, но заголовок рекламы имеет большой крюк, так что шоу является успехом. Мы также видели, что потрясающей графикой стоить много денег и потенциальных клиентов, когда сообщение не резонируют с прохожих. Сообщение, то, что мы будет считают ключевым элементом успешного стенд выставки.