Как владелец компании прямых продаж, руководитель группы или менеджер по прямым продажам существует много проблем руководства, которые вам нужно будет преодолеть, чтобы построить успешный бизнес прямых продаж. В то время, как к ним относятся такие темы, как Рекрутинг, обучение, маркетинг, признавая вашей команды, разведка и целый ряд других; Эта статья даст стратегии, чтобы помочь вам с успешных прямых продаж тимбилдинг.
# 1 - проблема для руководства: анализировать черты поведение команды.
Результаты вы получите через адекватно поддержка вашей команды (консультации, обучение и постановка целей) сильно зависит от индивидуума поведенческий стиль. Ваш член команды предпочитают стратегии продаж, чтобы разбить систематически? Кроме того, будет ваш член команды предпочитают создавать шаги себя для достижения цели команды? Она процветать, прыгнув в и выяснение того, как она идет? Она увязла в детали? Ли как всей худой в сильные стороны каждого члена вашей команды? Таковы вопросы, просить обеспечить, что ваша стратегия поддержки комплименты получателей поддержки.
Проблема # 2 - лидерство: ваша команда запретить запуск горячей и холодной.
Некоторые члены команды расходовать всю свою энергию в очередей, после чего ни один из их энергии в очередей. Это общие и порочный цикл, как аварии энергии может отрицательно сказаться на бронирований продаж, домашние вечеринки запланированы, и набора результатов и в конечном итоге привести к личной уныния. Как руководитель группы можно лучше поддержать свою команду, создавая более высокий уровень согласованности в вашей команде, ежедневно, еженедельно и ежемесячно прямых продаж процедур. Тренер команды для самообороны темп, а также признать и создать последовательность.
Проблема # 3 - Лидерство: держать мяч, двигаться вперед.
После праздника домашние вечеринки и новогодние резолюции начинают исчезать, ваши сотрудники могут сделать то же самое. Команда мотивация является одним из наиболее важных задач руководства, которые каждый прямых продаж лидера будут рассмотрены. Будучи сильным лидером мы должны проявлять инициативу держать наша команда занимается и призвать их не только встретиться, но также превышает их целей продаж. Не забывайте часто напоминать вашей команды, чтобы проверить с их «почему». Почему они это делают? Почему они в этом бизнесе? Почему они подключены к их команде? И наконец сохранить бизнес, свежие и весело. Юмор уменьшает стресс.
Проблема # 4 - лидерство: бинго! Запуск эффективной команды встречи и выездные.
Члены команды часто оставляйте ваши встречи команды или телефонные конференции команда мотивированных только для того, чтобы быстро стать дефлированный позже? Прямых продажах домой звучание заряженных вверх, но после встречи производят мало не изменений? Что пошло не так?
В конечном счете это дело слишком далеко и не конкретных целей. Действия не были определены и конкретные. Проблема с отсутствием конкретных идей является, что приводит к членам расцепленными команды.
Кроме того это также возможно, что вы сказать то же сообщение снова и снова и с эффектом обезболивания?
Команда может начать играть, что я называю, «заседание бинго», основанный на то, что лидер говорит неоднократно на каждом заседании. Это не очень отличается от питьевой игры играли на политических речей, где члены аудитории снимок или sip при повторном модным словом. Аналогичным образом мы получаем с повторением пустых словечки, неуправляемые измеримых действий шаг является краткосрочной выстрел хорошее чувство и ничего кроме похмелья следующий день!
Есть большая разница между сказав «увеличение домашний праздник заказов», «увеличение продаж для удовлетворения ваших ежемесячных целей или для продвижения вперед в плане компенсации» и заявление с измеримых действий и смысл таких как, «квартальные цели 10 новых заказов домой участника и стать лидером команды, 30 апреля.» Как вы читать мотивации цели для каждого совещания, не забудьте включить план ежемесячно или еженедельно, чтобы сломать этой цели в управляемой укусов.
По активно подготовки и преодоления этих прямых продаж руководство вызовы. Вы находитесь на вашем пути к созданию успешной команды продаж и рост вашего бизнеса домашний праздник!