Pergunta: Eu sou o diretor de marketing para uma empresa pequena mas de crescimento rápido. Gostaríamos de participar de algumas feiras para expandir nossa visibilidade, mas não queremos colocar a carroça na frente do cavalo e não tem nenhum retorno sobre o investimento para uma mostra de comércio caro, especialmente com o custo de comércio mostrar gráficos de cabine e exibe. Como podemos aperfeiçoar nossas vendas e de marketing para que quando vamos assistir a um espectáculo de comércio, temos impacto máximo em um evento como este?
Resposta: Ótima pergunta! A maioria das empresas, com que lidamos não acho deste tópico antecipadamente, ou pelo menos não até onde chega com antecedência para não perder um monte de difícil de conseguir dinheiro.
Se você tem não ainda ocupado em qualquer forma de marketing direto para os consumidores, quer seja através da web, periódicos, revistas comerciais ou televisão, agora iria ser um grande momento para começar, especialmente à medida que vai aprimorar suas mensagens de marketing melhores para um chá antes de gastar US $10 mil, US $25 mil, ou US $50 mil para uma grande feira de rampa.
Se você é um redator decente, como você sabe, um bom título é necessário para levar as pessoas a abrir suas carteiras para comprar seus bens ou serviços ou ambos. A forma recomendada para aprender as mensagens que ressoam com seus clientes é executar algumas propagandas em vários locais, tais como um jornal ou revista para começar com. Coloque uma oferta especial com um código no seu anúncio a fim de verificar quantos leitores por mil estão a responder ao seu anúncio.
Então, por exemplo, digamos que sua empresa oferece serviços a empresas de lavagem de janela. Você pode executar um anúncio que tem uma manchete "Windows assim Clean, você pode não saberá que estão lá." Você pode adicionar um depoimento ou dois no anúncio e, em seguida, fazer uma oferta especial como 25% fora de sua primeira limpeza de janela e quando um cliente liga para agendar uma janela de lavagem, dão-lhe o código, que é observado em um log, e agora você sabe como esse anúncio é eficaz. Claro, como você sabe se seu anúncio poderia ter feito melhor? Ótima pergunta novamente.
A maneira de saber é executar um ou mais anúncios simultaneamente no mesmo periódico ou outros periódicos com público semelhante com outras manchetes e comprovativos cópia e testemunhos e manter um registro de que todos os chamadores de entrada estão usando de códigos. Dentro de alguns meses, se ficarem tem dois ou mais campanhas de anúncio, você deve saber que anúncio está puxando o melhor.
Se você quiser continuar a afinar suas manchetes e cópia, leve esse vencedor e pit-lo contra alguns mais semelhantes mas diferentes anúncios. Novamente, no prazo de um mês ou dois, você deve ter um vencedor claro. Enxaguar e repetir.
Há, no entanto, no século XXI, maneiras mais rápidas para testar a cópia e anúncios, e que está usando os espaços de publicidade disponíveis on-line. O mais popular é o AdWords do Google, esses anúncios pequeno no lado direito de qualquer pesquisa do Google. A propósito, estou a receber nada do Google falando sobre isso, mas que a usamos com sucesso e é uma ferramenta boa e potencialmente rentável. Na verdade, eu recomendo usá-lo primeiro para afinar sua abordagem antes de publicidade em outros locais por causa da velocidade na qual você pode amalgamar dados.
Se você está em uma categoria que exigirá local busca, como a janela de lavagem mais provável será, você pode aprimorar suas campanhas do AdWords em uma área, digamos, Tulsa, Oklahoma ou Tacoma, Washington, dizendo Google para mostrar somente os anúncios em determinadas áreas de código postal. Uma vez que você construiu uma página de aterragem e alguns anúncios direcionar clientes potenciais nessa direção, agora você pode testar anúncio manchetes e cópia da página de aterragem, utilizando códigos de desconto novamente para ajudar as pessoas a decidir chamar a sua empresa. Após um mês ou dois, agora você pode expandir para revistas e jornais ou mesmo televisão.
Teste cada local será importante também, mas em algum momento, você deve ter descoberto a "frase que paga." Isso será seu título para seu estande do programa comércio. Seus gráficos irão direcionar o olho para sua manchete e talvez um slogan que tem vindo a trabalhar bem para você. Claro, em uma mostra de comércio, é improvável que você vai reservar muitos janela lavagem de postos de trabalho, mas você provavelmente irá recolher muitas pistas, e cabe a sua força de vendas para acompanhar esses contatos.
Já estive em feiras de negócios e feiras onde preenchi um bilhete para um desenho ou vários desenhos e talvez uma pessoa de uma empresa realmente seguida por dez ou mais bilhetes preenchidos. Se você não seguir, o programa pode ser um desperdício de tempo e dinheiro, mas se fizer isso, você pode levar o show para o banco para um impulso de curto prazo no negócio e alguns clientes de grande de longo prazo que vão ficar com você por anos e anos.
Parece que sua empresa já está fazendo algumas coisas bem, então siga o meu conselho acima e talvez ler um livro escrito por um dos antigos mestres marketing diretos como Eugene Schwarz ou o similar e boa sorte!