Um dos desafios mais difíceis e persistentes para o sucesso de marketing de rede é a duplicação. Em ordem para duplicação de disco em uma organização, o líder deve conduzir, não conseguem. Isso me leva ao assunto de hoje, que é como atingir o sucesso de marketing de rede, deixando o seu ego na porta.
Peço que pense um pouco sobre seu ego e se às vezes fica no caminho do seu sucesso. Então, aqui vai minha pergunta. É o seu ego na porta, ou vai para o quarto com você quando você vai a uma reunião ou apresentação?
Então você estiver participando de uma apresentação, talvez uma casa de reunião ou em um quarto de hotel. Você sabe o apresentador e você tem uma tendência a pular no meio da apresentação e adicionar informações. Agora pode ser que a informação que você está adicionando é relevante, mas é necessário? São simplesmente deixar o ego você ditar suas ações. Era preciso dizer? Se não fosse necessário dizer, foi necessário não dizê-lo em tudo.
Se uma perspectiva faz uma pergunta direta, se sente compelido a dar a resposta? Você quer ser a pessoa que parece ter o conhecimento? Faz você se sentir importante para fornecer informações? Você quer ser capaz de dizer, "Sim, é assim que é."
Todos nós temos uma tendência a fazê-lo, e todos nós queremos aparecer bem informados e importante, mas... e é um grande mas. Quando interrompemos o alto-falante, podemos diminuir a autoridade dele ou dela e isso não é bom para os negócios. Quando saltamos para uma conversa e responder a perguntas, não estamos ensinando nossa equipe para duplicar sem nós.
Se você fizer qualquer uma dessas ações, você possivelmente está fazendo mais mal do que bem para o seu negócio. Aqui está a razão. Se você tentar responder a cada pergunta, que é o seu ego ficando no caminho. Você está treinando as pessoas para chamá-lo para as respostas ao invés de chamar o suporte ao cliente ou consultar as informações de outra forma, e se você fizer isso, não é duplicada. Você não pode construir uma grande equipe dessa maneira. É frequentemente dito em marketing de rede que, se seus lábios estão se movendo, os dedos devem estar apontando para alguma empresa fornecida material ou literatura. Seus lábios não estão se movendo, porque você está respondendo a pergunta, seus lábios estão se movendo porque você está apontando para onde a pessoa pode obter a resposta à sua pergunta sem você ajudá-los. Como crescer o seu negócio, que vai se tornar cada vez mais importante. Você precisa fornecer a liderança, não de respostas. Duplicação de condução em uma equipe requer liderança e sem ele, o sucesso do marketing de rede não pode ser alcançada.