Hoje eu quero falar com você sobre contar histórias. A melhor maneira de abordar alguém é contar uma história. Ao longo da história a contar histórias tem sido um meio de comunicação principal para as pessoas. Na verdade, a palavra escrita é relativamente recente na história da humanidade. Estima-se que os seres humanos estiveram ao redor por cerca de 200.000 anos enquanto a escrita é de cerca de 4000 anos de idade. Então aproximadamente 2% da história da humanidade é gravado com a palavra escrita.
Suponha, por exemplo, que você está construindo uma negócio de marketing de rede e está se aproximando de perspectivas. Se você abordá-los com um discurso de vendas, "Hey Joe, você sabe que eu tenho a melhor ratoeira desde que foram inventadas ratoeiras e você vai querer um e na verdade todo mundo sabe vai querer um... "Você só tem alienado o Joe. Você já empurrei, ele puxa para trás, fica na defensiva e vira um ouvido surdo.
Ao invés disso, disse Joe uma história. Ao longo da história, pessoas usaram histórias para transmitir uma mensagem. Na verdade, antes da história registrada, escrita e prensas, histórias eram que toda a humanidade teve que passar informações importantes para baixo através das gerações de pessoas.
Então, é o formato ideal para uma história:
Antes _ eu was___
A primeira coisa que notei was___
Desde then___
E a melhor parte é _
Com essa abordagem, você está dando as pessoas o benefício da sua experiência pessoal, você está atraindo-os para você e o resultado mais provável é que eles pedem para obter mais informações sobre como funciona. Então, aqui está um exemplo de como isso funciona.
Antes de eu descobri o widget, tinha doença do dedo grande do pé. Eu mal conseguia andar meu dedão estava tão inchado. A primeira coisa que notei é que o inchaço desceu cerca de 10 minutos da aplicação o widget. Desde então, eu sou capaz de andar sem dor, e a melhor parte é agora pode vesti minhas sandálias novamente e andar com eles para uns quilómetros.
Mais uma vez você vê com essa abordagem, é a resposta mais provável de alguém, "Uau isso é muito interessante, pode me dizer mais". Agora temos capturado nossa atenção as perspectivas de uma forma não ameaçadora e lhes dado a oportunidade de solicitar informações adicionais. Nós nos tornamos o perseguido em vez de perseguidor. Esta abordagem facilita a falar com alguém, até mesmo estranhos sem eles sentimento que você tem conquistado-los e está "vendendo!!!!
Então, qual é sua história? Quem vai contar a sua história até hoje?