Depois de quase 20 anos em muitos aspectos do marketing de rede, a atmosfera atual parece surreal para mim. A maioria das pessoas parecem estar tendo pouco nosso sucesso em sua nova, ou não tão novo, on-line de negócios em um do mais longa recessão económica duradoura já experimentei.
Marketing de rede tem sido considerado ser inversamente proporcional à saúde da economia; durante a prosperidade, menos pessoas estão procurando maneiras de ganhar dinheiro em casa, enquanto durante uma economia lutando, muitas pessoas estão procurando maneiras de aumentar sua renda mensal. Isso sugere então, que as pessoas na incrível variedade de negócios on-line disponíveis hoje devem estar fazendo grande por causa de todas as pessoas on-line procurando por alguma forma, de alguma forma, para ganhar mais dinheiro.
Mas isso não é o caso para a maioria das pessoas que falar com cada dia. A maioria são frustrado, zangado e infeliz sobre o fato de que pessoas não viram o que eles vêem na sua nova afiliação com X, Y ou Z empresa on-line.
Quem me dera que poder dizer-te que pode resolver seus problemas; que cada cliente que chega até nós pela ajuda fica com a correção que procuravam. Mas, infelizmente, que freqüentemente não é o caso.
Recentemente, eu fiz um bom negócio de pensar por que tantas pessoas estão falhando para torná-lo em negócios on-line que, em regra, têm bons produtos, que são fixados o preço razoavelmente.
E eu decidi que a falha é muito mais fundamental do que uma falha na técnica de vendas. Acho que a maioria de nós não entendemos o que nossos clientes potenciais estão procurando.
Sim, ganhar dinheiro é o objetivo declarado, mas isso não é suficiente: as pessoas se juntam a uma rede de empresa de marketing, porque eles se sentem como eles se encaixam-pela mesma razão que alguém se junta a um clube ou uma certa igreja.
Eles estão olhando para juntar-se; significa o quê, exatamente?
Pense sobre os grupos que se juntaram e por quê; se juntar a porque você gosta das pessoas, a atividade, a energia e a função do grupo, certo? Junte-se porque você se sente como se você pertence ao grupo. E quando você tomou a decisão, havia provavelmente algumas objecções que você ou outra pessoa teve de superar em ordem para você tomar a decisão de se tornar um membro.
Algumas das objeções não podem se cristalizaram na sua mente suficientemente para que você possa listá-los, mas eles estavam lá.
Sempre existem objecções a mudar: tempo, distância, a inconveniência da reunião e aprender os nomes de muitas caras novas são apenas alguns de uma lista que pode ser extensa. Mas se você fez a decisão, o compromisso, em seguida, você ou alguém mais-superou suas objeções declaradas e não-descritas.
A tarefa daqueles de nós aqui no trabalho do espaço cibernético para atrair clientes é como que-desenvolvimento de um relacionamento com nossos clientes para ajudá-los o suficiente- e nós-determinar que suas objeções são-um por um, especialmente os não-descritos. Então para ajudar a determinar nosso potencial recruta se nosso mix especial de produtos, pessoas e estilo - nosso clube-vai ser um onde eles se sentem confortáveis.