Recentemente, eu estava a par de algumas pesquisas que tinham sido realizadas por uma empresa bem conhecida que os pré-testes de comerciais. Me deparei com esta declaração na explicação de sua metodologia:
"Em um estudo feito pela Fundação de pesquisa de publicidade, um número de anos atrás, uma das medidas mais importantes única da eficácia de um comercial é simpatia. Quanto mais as pessoas como um comercial, tende a ser mais eficaz."
Como esperado de sua análise, este coloca firme de pesquisa, uma grande quantidade de estoque em likeablity pontuações quando pre-teste comerciais. Embora a última frase nesta declaração é moderada pela frase "tende a ser," a idéia de que o carisma comercial sinaliza eficácia é um pequeno ditado como céu nublado sinal de chuva.
O anúncio de Dodge Ram Truck que decorreu durante Super Bowl este ano o, sobre os agricultores que acompanhou tão inesquecível e sinceramente pela voz de Paul Harvey é um dos meus comerciais favoritos todos os tempos. Eu fui trazido às lágrimas quando chegou no ar. Claro que talvez explique por que eu nunca compraria um. Homens de verdade não choram mais comerciais de caminhão. No entanto, por favor não se ofenda se você possuir um, mas para mim, comprar um Dodge Ram Truck apareceria segundo do último na minha lista de balde; um entalhe superior pára-quedismo com buracos no meu pára-quedas.
Talvez se a agricultura tinha sido uma escolha minha, eu teria reagido a este comercial diferente. Neste caso, eu encontraria esse comercial agradà ¡ vel, mas não é só por causa de seu valor de entretenimento. Eu acharia isso agradà ¡ vel porque ele retratou o Dodge Ram Truck como algo para pessoas como eu.
Em cima de dizer às pessoas que perguntam o que faço para viver, dizendo-lhes que estou no negócio da publicidade normalmente desencadeia uma conversa sobre atuais comerciais gostam (ou antipatia). Eu também tenho meus favoritos. Mas como eu gosto do novo "corcunda dia" comercial da Geico, não sou obrigado a dar a esta companhia de seguros os quinze minutos que pedem para. E acho que deve ser difícil, mas para muitas vezes ter caído meu sofá rindo enquanto assistia o comercial de "navio minhas calças" do K-mart, tenho dificuldade em imaginar-me à procura de calças no meu local K-Mart. Hey, isso é só comigo. Mas esse é o ponto. Não estou sugerindo aqui é qualquer coisa de errado com o valor de entretenimento, mas mostrando uma marca para pessoas como eu, terá muito mais impacto na minha motivação de compra do que um comercial de que gosto.
Concedida, gostamos de comerciais são mais memoráveis. E podemos parar para fazer backup de nossos controles remotos para assistir a um comercial simpático que caso contrário seria ignorado. Mas nós devemos não ficar presos na criação de anúncios publicitários com fascinantes efeitos especiais, emprestado a juros ou qualquer coisa só para angariar uma pontuação de forte carisma. Persuasão não só é fácil. Francamente, acho que qualquer anunciante seria melhor acreditar na sorte de comprar meias do que acreditar que fazer as pessoas rir ou chorar vai fazer as pessoas.